日志
- 【连载】解读《22条商规》之“聚焦定律”
- 聚焦定律的要义 市场营销的要点就是聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。 聚焦定律的本质 通过聚焦在一个简单的词语或概念上，就可以是品牌迅速深入潜在顾客心智中。所以， 聚焦定律是占领心智的有效方式和方法。 集中优势兵力原则。 聚焦定律的基础 领先定律 ...
- 【连载】解读《22条商规》之“认知定律”
- 认知定律要义 市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在更好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客的认知。只有这种认知才是事实，其他一切都是虚幻。 认知定律本质 领先定律和品类定律指出了战略的方向和时机； 心智定律指出了商战的发生地（战场）——心智； 认 ...
- 【连载】解读《22条商规》之“心智定律”
- 心智定律的要义 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 心智定律的本质 市场竞争的地点发生在潜在顾客心智 心智定律的原理 心智难以改变的特点； 心智空白时是对新概念是开放的，一旦心智接受了新概念就立即形成了防御机制 ...
- 【连载】解读《22条商规》之“品类定律”
- 品类定律的要义 如果你不能第一个进入某个品类，那就创造一个品类使自己成为第一。 品类定律的背景 在原品类中丧失了第一个进入的机会，无奈只能成为追随者，甚至已经沦为红海市场。 品类定律的原理 “领先定律”的作用——成为第一胜过做的更好； “东方不 ...
- 【连载】解读《22条商规》之“领先定律”
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领先定律的要义 成为第一胜过做的更好。 领先定律的原理 “先入为主”的心理效应； 动物界普遍存在的“印刻效应”，想想那只小黄鸭； 顾客通常认为：“开创者”积累的经验最丰富，所以会做的更好； 由于信息不对称，大部分顾客对产品并不充分了解，也没有时间去做专业的评和对比，所以 ...
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