对立定律的要义

要想成为第二，那么你的战略应有第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位置的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

对立定律的本质

对立是最大的差异化。反者，道之动。放弃模仿领先者，通过对立，成为顾客的另一种选择。

对立定律的原理

通过观察会发现某个品类中有两种人：一种是希望购买领先品牌产品的顾客，另一种则不想。潜在的第二位品牌就必须要吸引后一个消费群体。也就是说通过将自己定位为与领先者不同的角色，就可以把那些不愿意购买领先品牌的人吸引到自己这边。

对立定律的作用

“阶梯定律”指出心智中存在不同的空档机会，通常这些机会不超过七个（5±2），随着竞争的加剧和时间的推移，梯子会变短，除了上面的两层外，其他的都会消失，最终会出现相对稳定“二元定律”的局面。“对立定律”在战术和战略上指导了梯子上的其他品牌如何争夺与领先者并驾齐驱的机会。

对立定律的应用

1. 真正的“弱势”。价格、产品、工艺、服务等尽管也是领先者的“弱势”，但挑战者对这些弱势发起攻击时，领先者可以快速弥补，使挑战者失去攻击点。所以，真正的弱势是隐藏在领先者的强势之中的。老子的辩证思想认为，任何事物都是包含对立的两个极，有美就有丑，有强就有弱，有快就有慢，有长就有短……打蛇打七寸，挑战者要牢牢抓住领先者战略背后隐藏的弱势，发起猛烈的攻击。因为这些弱点是其强势战略的另一面，领先者是难以弥补的。比如，可口可乐历经上百年，是美国人家喻户晓的经典可乐，百事可乐就抓住了“经典——时间久远——父辈们喝的（甚至是爷爷的爷爷喝的）——老土的/过时的”的认知，针锋相对提出了口号“年轻人的选择”，大获成功。吗丁啉因治疗胃病效果好和持续经营，成为医院处方药的首选，这些是它的强势。这些强势背后天然隐藏着一个弱势，吗丁啉——处方药——重度胃病，江中就看准了这个机会，与“严重时才用”的吗丁啉针锋相对提出“轻度胃病”——助消化，大获成功。

2. 要重视事实。有效进攻竞争者的弱点也要以事实为依据，这些事实是竞争着成功的因素，是其“信任状”。比如，江中健胃消食片进攻吗丁啉是基于医生首推处方药的事实。

3. 持续的进攻。汉堡王通过“烤”（慢）与麦当劳的“快”（批量生产、快速上餐）对立，通过“烤而不炸”的口号向麦当劳发起进攻，大获成功。可惜的是随后汉堡王便放弃了这些，转向“服务大众”，销量又开始下降。