专有定律的要义

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有一个代名词，将是徒劳无益的。

专有定律的本质

专有定律是对聚焦定律的补充。商战发生在心智中，商场是一场认知之争，商战的本质是避实就虚。一旦某一概念或者定位在心智中占据了位置，就形成了防御机制，后来者难以撼动。

专有定律的忠告

产品为什么经常违背“专有定律”呢？一是来自错误调研，以需求为导向的调研结果会得到相同的结果，导致企业做出错误的决策。二是忽视商战是一场认知战，没有充分了解潜在顾客心智。三是忽视对手的存在，与强大的对手正面竞争。

定律1-6的关系

以上内容纯属个人解读，如有不当，欢迎指正！