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领先定律的要义
成为第一胜过做的更好。
领先定律的原理
“先入为主”的心理效应;
动物界普遍存在的“印刻效应”,想想那只小黄鸭;
顾客通常认为:“开创者”积累的经验最丰富,所以会做的更好;
由于信息不对称,大部分顾客对产品并不充分了解,也没有时间去做专业的评和对比,所以大部分情况下顾客“直观、感性、片面”地对产品做出判断。
领先定律的普适性
适用于所有产品、所有品牌、所有品类
领先定律的好处
1.媒体对新鲜事物感兴趣,容易获得媒体广泛报道,如iphone、大疆、刘翔、屠呦呦等;
2.第一个进入市场的品牌会被作为“知识”和“常识”被人们记住,如屠呦呦、特斯拉、秦始皇;
3.更容易成为品类的代名词;
4.顾客面临同类选择少,竞争弱
4.进入市场的先后顺序与销量/市场份额正相关。
领先定律的时机
1.太早,教育成本太高,可能过早死,如微波炉和电视机在二战就被发明出来,而被广泛商用是几十年后的事情,如果最初就开始进入市场共识,可能会死掉;
2.太晚,越晚机会越少,“拾人牙慧”,面临诸多竞争者;
3.早要比晚好。
领先定律的应用
1.领先就是战略;
2.领先就需要眼光,看准市场潜力和时机;
3.领先就需要速度,兵贵神速,唯快不破;
3.领先就是“开创者”、“首创者”、“第一”。
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