日志
- 探寻营销的本质
- 本质实际上是高度精炼的定义。要知道营销的本质先了解营销的定义。之前，很多人认为营销就是销售、推销、广告等。进入21世纪之后，西方营销理论在中国学术界和实业界大力普及，中国越来越多的人知道营销具有更广泛和更深刻的内涵。菲利普·科特勒先生在其所著的《营销管理》一书中解释道“营销（M ...
- 中国式营销之道
- 企业何以成功？ 围绕这个核心问题，理论界纷纷探究，实业界不断尝试。文化？战略？资源？技术？人才？资金？…… 虽然我们知道，文化是灵魂，战略是核心，资源不可或缺，技术、人才、资金都很重要……但是，我们仍然没有找到中国企业成功之 ...
- 出卖你的顾客
- 经济是在人类欲望无穷和资源稀缺的矛盾中产生的。企业作为市场主体，是经济效益的主力军，通过资源效益最大化最大限度地满足顾客需求并从中获利。所以，企业努力地追求资源的最大化，如降低应收账款比例，强迫工人加班，车辆超载，长时间不更新生产设备。 为 ...
- 产业关联催生的新商机
- 中国60后富商以经营房地产为主，80后富商以经营互联网为主。上个世纪九十年代中期，互联网的崛起创造了不少惊人的神话。而互联网真正的价值不在于互联网本身，而是互联网作为一个平台与其它产业相互交叉关联，带来新的机会。 当多数人以为互联网只是第四媒体的时 ...
- 品牌延伸谨防“死亡区”
- 品牌延伸谨防“死亡区” 品牌延伸的目的在于借用品牌杠杠，最大限度地降低品牌推广成本和市场风险，从而提高新产品成功率，达到事半功倍的效果。但是品牌延伸也是一把“双刃剑”，盲目的品牌延伸可能导致品牌形象受损，品牌定位模糊，甚至整个品牌价值大幅度贬值。 ...
- 品牌杠杆敲开中国品牌联盟时代
- 古希腊科学家阿基米德曾经说过“假如给我一个支点，我就能翘起地球 ! ”这句名言说明了杠杆原理和杠杆的作用。品牌杠杆也是借助杠杆原理，运用到品牌管理中的理论。 品牌杠杆战略是一种通过整合外部资源来达到借力、省力目的，是创建品牌的新模式。品牌杠杆根据杠杆 ...
- 长尾理论在品牌定位中的应用
- 长尾理论在品牌定位中的应用 品牌定位越准确意味着塑造和传播品牌的成本越低，品牌价值越大，品牌收益也越大。但是关键的问题是品牌定位如何才算准确？要解答这个问题，需要经过三个步骤：一是选择目标市场并准确描述顾客思想；二是根据顾客思想准确塑造企业品牌；三是针对目标市场如 ...
- 雅戈尔“重公司”模式PK ZARA“快时尚”模式
- ZARA ，这个以“快时尚”驰骋于世界服装业的西班牙品牌，受到业内人士的一致赞许和追捧。 ZARA 创于 1975 年，目前在全球 62 个国家拥有 917 家专卖店，其中，自营专卖店占 90 ％，其余为合资和特许专卖店 。尽管 ZARA 品牌的专卖店只占 Inditex 集团所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总 ...
- 新作《公司的力量（中国篇）》序言：公司定义大国
- 公司定义大国 公司的力量:中国篇(《大国崛起》姊妹篇 《公司的力量》三部曲第二部 看中国公司怎样改变国家命运！） 百年之前，一个名叫“公司”的洋人野蛮地闯进了这个神秘的千年古国，惊魂未定的国人全然不知所措。这个不懂汉语的“洋人”剔 ...
- 中国的顾客不是上帝，是熟人
- 中国的顾客不是上帝，是熟人 文章摘自《中国式营销》（詹志方、薛金福，世界图书出版社， 2011 年 3 月），转载请标注 可以这么说，中国企业营销最大的错误就是把顾客当成上帝。顾客是上帝这句话极大地误导了中国营销人，甚至消 ...
