百度文库的战略企图与出路

薛金福

     新闻事件：

     今年“3·15”，贾平凹、麦家、南派三叔、阎连科、当年明月等近50位中国作家联名撰文《这是我们的权利》讨伐百度文库，称百度文库无偿地窃取了他们的作品，呼吁停止侵权，并责骂百度文库为“贼赃市场”，百度为“窃贼公司”。

     这家中国最大的搜索引擎公司一时间陷入舆论的漩涡中，互联网“分享”精神也同样受到前所未有的挑战和质疑。

     不过，百度公司对作家的联名声讨则不以为然，发表的“道歉声明”没有提及百度文库侵害作家的利益，仅对作家造成的“感情”伤害道歉。作家联盟表示，如果与百度谈判破裂将诉诸法律解决此事。

     在3月28日的“2011中国(深圳)IT领袖峰会”上，在舆论的压力下，百度公司董事长李彦宏不得不公开回应此事，“希望与版权方、作家达成一个满意的解决方案”，并称“如果管不好，就关掉百度文库” 。

 

     深度分析：

     百度文库，是百度公司继“百度知道”后又一重量级的web2.0垂直搜索产品，是网民自愿行为的共享文档平台。但是，百度文库一直打着“免费分享”的旗号，钻着法律的空子，在侵害着作家和出版商的权利。百度公司，一方面借网民自愿共享之手对抗目前中国法律，另一方面以非营利性规避法律责任。这一点，百度比谁都更心知肚明。

     百度文库自上线一来，围绕侵权的争议和纠纷就一直没有停止过，百度文库先后被盛大文学、中国文字著作权协会等起诉或公开谴责。

     我们不禁要问，作为中国三大互联网巨头之一的百度公司，为什么宁愿顶着“窃贼公司”的骂名，甘冒天下之大不韪大搞百度文库？

     事实上，百度公司力推百度文库，具有非常重要的战略企图，而非李彦宏所言的“管不好就关掉”那么轻率。

     随着数字产业的快速发展，数字出版即将替代传统出版成为未来出版业的主流趋势。数字出版在2009年就吹响了冲锋号，据统计，去年广义的数字出版总产值为795亿元。这对出版商而言，是一次非常不错的机会。但是，这个机会仅仅是出版商面临的，而是传统出版商、数字内容提供商、移动终端设备厂商和移动运营商共同面临的，百度也在其中。

     亚马逊最早进入电子出版和电子书市场，其电子阅读器Kindle2009年销售已经超过50万台，2010年前5月的销售额同比增长了207%，2010年，kindle为亚马逊贡献10亿美元销售额，占总业绩的4%。目前，Kindle可以下载30多万种图书，20多种杂志以及30多种报纸，价格比纸质出版便宜很多，而且每本书一章节都可以免费下载试读。目前，亚马逊电纸书的销量和订单已超过传统印刷图书。中国最大的文学数字内容提供商盛大，凭借其庞大的网络文学资源组建了云中图书馆，并推出锦书阅读器后，强势角逐该市场。

     对百度而言，真正的威胁在于其老对手Google。早在2004年Google就开始寻求与图书馆和出版商合作，欲打造世界上最大的数字图书馆。Google又收购了一家名为eBook Technologies的公司，掌控了智能阅读设备、能够控制电子书发布和自动出版的证书控制技术。目前Google的eBookstore电子书店已经正式上线。这意味着数字内容平台的竞争，Google已经抢在百度的前面。

     百度拥有最大的中文搜索引擎平台，对数字内容具有非常的聚合优势。因此，打造数字内容平台，百度公司才有可能分得数字出版业的一杯羹。而百度文库，实际上就是基于搜索的数字内容聚合平台。正如中国出版集团总经理刘成勇所言，数字出版“短期看终端，中期看平台，长期看内容。”百度文库聚合了数字内容，同时可以瞬间转换成数字内容下载平台。百度文库等于掌控了未来数字出版业的核心。

     面对数字出版的“豪门盛宴”，面对Google、亚马逊、盛大等强势进入，在商机与危机面前，百度公司毅然推出百度文库参与角逐。这就是百度的战略企图。

     百度文库如今面临的问题，不是百度公司的战略问题，而是商业模式的问题。

     李彦宏已经表示，希望通过与作家、出版商协商，共同探讨百度文库的商业模式。百度文库采用何种商业模式才能寻得出路？

     事实上，在数字产业领域，传统基于价值链的商业模式已经死亡，取而代之的是基于价值网的商业模式。从价值链向价值网转移是商业模式创新的必然趋势。

     与传统产业不同的是，数字产业领域面向的终端顾客的并非硬件厂商一家，而是包括软件提供商和数字内容提供商。终端顾客不但看重硬件产品（如手机），也关注软件产品（如手机操作系统）及内容（游戏、下载平台）。这就意味着，传统内容-出版商-销售商的价值链被打断，取而代之的是数字内容提供商、软件平台提供商和数字出版商组合成的“价值网络”共同面向终端顾客。价值网模式，也就成为数字出版业的主流商业模式。

     价值网模式（《价值网模式》，詹志方、薛金福，即将出版）在众多公司的实践中得到了不错的检验。其中，苹果公司的“硬件+软件”的价值网模式就是典型代表，苹果公司正是借助这种模式，才得以翻身并梅开二度。

     苹果公司的“iPod+iTunes”、“iPhone+App Store”模式使其大获成功。而亚马逊则开发了与ipad极其相似的kindle电子书阅读器，依葫芦画瓢构建了 “Kindle+ amazon.com”的价值网模式。

     百度公司，目前正在删除侵权类作品，并称将所有的百度文学侵权类作品一定会删除干净。删除侵权类作品只能作为权宜之计，构建价值网模式是其成功的关键。网民将不断地分享各种作品，其中包括很多侵权类作品，光监管和删除都可以让百度公司焦头烂额。

     百度公司的对手Google则通过与图书馆、出版商和作家合作，采用“内容合作+搜索平台”的价值网模式。Google与图书馆、出版商和作家确定一定的分成比例，共同电子书下载获利并按比例与合作方分享利润。

     盛大文学占据国内正版网络文学市场90%以上的资源，其云中图书馆已经累计注入超过500亿字的文学作品、300多万部 （本）原创小说和传统畅销书。其源源不断地原创作品注入云中图书馆，并非网民分享提供的，而是与王蒙、郭敬明、韩寒、于丹等千万名作家签约，获得内容数字独家出版权。盛大还与拥有千余种电子期刊杂志的悦读网签订了战略合作协议，从而建立“原创数字内容+平台服务+电子阅读器”的价值网模式。

     亚马逊电纸书也是通过与出版商合作取得的。亚马逊与占据美国教科书60%市场的培生、圣智和威利达三家出版商合作，通过6:4分成获得出版商的数字出版资源。

     对于汉王等移动终端设备厂商而言，其最大的软肋在于缺乏数字内容资源。汉王在2010年号称斥资3亿元主推电纸书，将公司经营重心压在宝电纸书业务上，并试图通过与出版作品提供商二八分成合作获得出版资源。

     而这恰恰是百度的机会，百度通过与出版商、作家合作获得正版数字内容资源，就可以与汉王等电子阅读器厂商合作，并获取分成。另外，iPad同样是重要的移动阅读终端，调查显示70%的iPad用户曾经在iPad上看过电子书，61%的用户在iPad上看过电子杂志或报纸。苹果iPad平板电脑配套了iBookstore数字图书服务和app touch。目前，iPad已经与很多传统报纸合作，提出iPad电子报纸。对于百度而言，这同样的是机会。通过与苹果合作，提出iPad百度文库。

     百度公司已经意识到，仅依靠搜索引擎平台单一产品已经能以满足综合竞争的需要。百度公司必须以搜索引擎为平台，向内容深度扩张，建立“平台+内容”的价值网模式。在推出奇艺高清、天空网、百度乐居、乐酷天等内容产品后，又力推基于框计算的百度第三方应用平台。通过与第三方软件提供商合作分成，打造即搜即用的“框计算搜索+应用软件”价值网模式。作为技术为核心的百度公司能够体会到第三方软件提供商的劳动价值并愿意为其分成，为什么就不能体会到同为数字内容提供商——作家的劳动价值？为什么就不愿意与作家分享利润？

     其实，百度必须变革的是理念。互联网的本质不是“分享”更不是“免费”，而是“互联互通”。互联网是一个平台，可以分享自己的平台，但是不是分享他人的平台。利用中国法律漏洞和网民的贪婪心理，肆无忌惮地助长网民偷窃他人作品，这种助纣为虐的行为难以长久。对他人作品和劳动成果的无偿掠夺，必然打击人类的创造性。如今，与美国、日本相比，中国创新作品少得可怜。其根本原因是无偿地掠夺创作者的劳动成果，严重打击创作积极性。中国创造亟需改变的是对创作成果的保护和给予创作者应有的经济回报，这也是保护创作者个人权利的基本要求。只有保护著作权才能让作品广为传播，才能激发人们创作更多的好作品。要知道，与蒸汽机发明一样伟大的是，专利保护的发明。科学技术是经济社会发展的“硬件”，法律保护是经济社会发展的“软件”，二者缺一不可。

     总之，数字出版业的竞争不是单一产品的竞争，而是产品网络的竞争。企业提供给顾客的不是单一价值，而是价值网络。传统出版商、数字内容提供商、移动终端设备厂商和移动运营商共同角逐这场“豪门盛宴”。百度需要做的是，打造“数字内容（合作）+百度文库+电子阅读器（合作或开发）”的价值网模式。

 

     前天，建立了“营销分享与实战交流俱乐部”群，没想到马上加满了。

     有愿意分享的同仁。请加2群91014381。

     营销分享与实战2群。本群为公益性群。群的使命：在新帝国主义入侵下，捍卫我们的尊严。

     请加入了群的同仁修改名片，学生修改为“学生+昵称”格式，其他请修改为“职业+昵称”。