文/赢道顾问 赵武林

        对于地球人来说，2012真的来了，而且充满着比2011更多不确定的因素。

        对于陶瓷也来说，随着各地地方政府陆续做出“房产调控2012年仍不会松动”的表态，预示着始自2011的“房产业、家居建材业寒冬”仍将持续，下一步该往哪里走？路究竟在何方？犹未可知。

        今年，了解陶瓷业的人都知道，各地的陶瓷企业停产相对往年要早了许多，前不久，在“中国西部陶瓷之都”夹江县考察时发现，还在投入生产的企业已经寥寥无几。据当地人了介绍，2011年来关闭和倒闭的陶瓷企业（厂）较往年有大幅度增长，而仍旧存活的企业中，有部分甚至是8、9月份就开始停产放假，俨然一副“大萧条”的景象。

        而在中国最大的陶瓷产业集群、“中国陶都”佛山，景象依旧不容乐观，企业停产时间早、停产率高也成为一大趋势。

        当然，导致这些问题的原因并不仅仅是“房产调控”，比如今年佛山许多外向型企业销量纷纷下滑的主要原因就是全球经济不景气，“欧债危机”、“美债危机”愈演愈烈，导致贸易保护主义频发等。因此许多外向型企业纷纷转入内销，抢占国内市场，继而使许多原本就根基不稳、或是“半身不遂”的企业难以抵御大企业的冲击，纷纷关门歇业。

        在走访和调查时发现，夹江陶瓷产业集群企业的存活率远低于景德镇陶瓷产业集群、佛山陶瓷产业集群等等，在其他行业同样如此，内陆企业在面临挑战的时候总要弱于中东部、沿海企业，生存率就相对低于这些地区。

        在与夹江本土陶瓷品牌米兰诺陶瓷销售经理杜兵友、君悦精工石四川产区销售经理黄飞华等人的交谈时，似乎找出了一些答案。除了产品本身的差距以外，在品牌建设投入不足、渠道单一、思维方式不灵活、接受新事物的效率低等一系列不足成为了非常重要的原因。

        就目前正在广泛兴起的网络营销渠道来说，夹江县几乎所有的企业都认为“太遥远”，都认为网络营销是几年、甚至十年以后的事情。然而在佛山，已有不少企业开始应用网络营销这个新兴渠道来为企业谋利，不少企业已经形成了一套非常完善的“网商”、“电商”系统。诸如金舵陶瓷、特地陶瓷、博德精工、欧神诺陶瓷等等企业已经充分享受到“网络营销”带给他们的实惠，最直接的一点就是，在这个家居建材业的“寒冬”，他们的销量依旧保持高位增长。

        就网络营销来说，夹江的陶瓷企业原本可以和佛山的陶瓷企业坐上同一班车，结果因为自己“因循守旧”的思维贻误了千载难逢的发展机遇，待自己幡然醒悟，佛山的陶瓷早已驾车远去，所以二者之间的差距再一次拉大。

        农历新年的钟声已经愈来愈近，2012年真的来了，虽有很多不可预知的事，但是可以预见的是网络营销这种投入小、成本低、宣传速度快、影响力广、个性化的营销模式将被更多企业所接受，而且它优于其它渠道的优势也将日趋显现。

        就已经应用网络营销这一营销模式的企业来说，对于2012年陶瓷网络营销，本人有三点拙见，可供参考：

        建议一：安排市场部门并委托专业智业机构着手调研陶瓷等家居建材企业挖掘网络营销价值的现状，并借鉴国内外知名企业在网络营销上的经典做法，同时针对国内陶瓷市场消费的变化进行精准分析，以区域、职业、年龄、收入等作为切入角度，以便明晰化品牌定位与产品定位，选准营销方式。

        建议二：委托专业机构（如：赢道顾问等）展开企业品牌网络营销的规划与策略制定，并做出详细的分析报告和方案，大胆采用各种新兴的新媒体网络营销策略，扬长避短，推动2012年营销目标的实现和竞争力的提升。

        建议三：由专注于家居建材行业的营销顾问机构制定营销传播方案，在新闻营销、事件营销、活动营销、搜索营销、博客营销、微博营销、视频营销、动漫营销、论坛营销、SNS营销、数字阅读物营销、电子商务营销等多种手段中选择适合企业的方式，组成F4话题整合营销、FEA整合营销或FEAVA飞舞网络整合营销传播，建立起渠道商、工程、家居装饰企业、硬广告、电视推广、代言营销、促销等之外的全新营销武器，建立起新的营销竞争力。

        而就打算2012“试水”网络营销的企业，本人同样有三点拙见，可供参考：

        其一：在第一年实施网络营销计划时，营销策略以新闻营销、事件营销、论坛营销、搜索营销为主，营销预算控制在5—12万，实现网络曝光率显著扩大、搜索排名靠前、网络口碑良好的环境，形成500万以上的精准受众传播；

        其二：第二年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、活动、漫画等构成的FEA整合营销传播体系上，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS等为主，营销预算可以控制在20—30万，形成1000万以上的精准受众传播；

        其三：第三年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、活动、视频、漫画等创意和推广形式上，形成FEAVA飞舞网络整合营销传播体系，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS、视频等为主，营销预算可以控制在40万以内，形成3000万以上的精准受众传播，并且实施电子商务计划。

        2012真的来了，你们准备好了吗？反正我、我们（赢道顾问）已经准备好了。

    作者：赵武林，实战派营销顾问、策划人，中国网络营销新派创意策划第一人，赢道顾问第七项目中心项目主管，家居建材项目中心营销顾问、策划人，专注于陶瓷、涂料、地板、家具、旅游等行业的营销策划、品牌推广与网络营销、新闻营销、视频营销、动漫营销、整合营销传播。自从事营销策划工作以来，赵武林就成功服务过多个企业及品牌，包括：3A环保漆、嘉丽士漆、金舵陶瓷、特地陶瓷等。联系方式：15228977723  QQ：954870381 官方网站：www.pushway.com.cn  邮箱：zwl723520@126.com