日志
- 销售技巧培训之顺水推舟引导成交
- 销售技巧培训 之顺水推舟引导成交。 顺水推舟是充分利用原来的话题或者客户说过的话，借助临近的内容，隐蔽地转移对方的注意中心，由此及彼、以新换旧，来达到自然引导成交的目的。 1.锦上添花式 就是由客户话语中的某一点引出新的话题。比如： 一客户 ...
- 销售微语录之解决问题的关键
- 7 月 23 日 @ 张烜搏销售微语 ： “ 客户不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。 ” ，今天上课时一个学员的分享，精辟的诠释了客户购买行为中的 “ 价格太贵了 ” 。客户之所以谈价格，很大程度上不是因为不想付这个价钱，而是不想付不值得的那一部分。 23:26（ 销售培训课 ） @ 张烜搏销 ...
- 怎样对电话销售人员进行销售培训
- 内容导读：怎么样进行电话销售人员辅导，怎么样进行电话销售人员辅导效果才比较好，这是很多人一直关注的问题和 电话销售培训 ，闲话少说，下面看看一篇文章，或许它对你解决这个问题有所启发。 其实只要一提到人员辅导，一些班组长就会头疼，老是在想为什么我的团队成员总是有些 ...
- 门店营运-销售式培训技巧总结
- 在商品繁多的今天，门店运营的利益仅从商品的硬件上获取，在今天的社会举步艰难，软件服务已经变成商品利益最大化的主要途径。 如何在门店服务上的 培训 标新立异，服务不是一个实体，包含的很多，他无我有，他有我优，她优我创，他创我新。随着商品的增多，品牌的林立，顾客的选择眼花缭乱，早几年品牌少，顾客选择少，品 ...
- 清艳培训记(一)
- 很偶然的机会，进了清艳。过了初试，过了复试，然后就进入了 培训 阶段，也就是磨合期，互相适应，适应期过后，双向选择。虽然我还没有扎根清艳的意思，但是已经深深得被她的文化吸引住了。在这个短短的时间里，清艳人教会我很多做人的道理，将会使我终生受益。 培训的第一场，主讲人是大李星。28岁，男人，江苏 ...
- 销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动（上）
- 销售培训 之茶篇：为什么他们缺乏行动。 为什么很多销售主管缺乏必要的行动，虽然他们十分清楚，从事销售如果缺乏行动就根本不可能取得成功。之所以不敢行动是因为他们害怕。他们感到畏惧。 但是，最让它他们感到害怕和畏惧的因素居然是成功。我们将原因归结为以下五个方面： ...
- 销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动（中）
- 导读：上一篇谈到 销售培训 专家颜进 《销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动 （上） 》 中的 对自身能力不足的畏惧和对未来心中没有准确的预测而产生的畏惧。下面讲第三点： 三是害怕被拒绝。 很多销售主管都希望他们能够得到人们无条件的承认，而且这种愿望往往是相 ...
- 销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动（下）
- 导读：此文接上一篇的 《 销售培训之茶篇：为什么他们缺乏行动（中） 》 ， 现在首先来回顾一下前面提到的三个要点：1、 一是对自身能力不足的畏惧。2、对未来心中没有准 确的预测而产生的畏惧。 3、三是害怕被拒绝。 以下是四五点 ： &nb ...
- 营销培训、可以度量
- 不久前，笔者看到一则报道：中粮集团董事长宁高宁倡导企业文化改革，中粮集团现在的大会小会都采用培训的方式进行。中粮现在开会不再是领导者下指令，而是展开培训让大家统一思想。在培训中把问题提出来，大家可以见仁见智，再有人加以辅导、引导，最终达成共识，形成步骤和方针，并在此基础上进一步学习提高，形成良 ...
- 彭小东老师--网络广告销售技巧培训
- 彭小东老师--网络广告 销售技巧培训 1. 客户说不做，怎样办？ 注：当听到这句话的时候，首先看说话的人是不是具体负责人 问一下是什么原因，然后再对症下药进行沟通。 如果是负责人，跟他谈点别的，如现的行情、企业的状况等建立关系。如果不是，则问清谁是负责人，或改日再打。 “请问谁负责这方 ...
