日志
- 大客户具备的几个特征
- 一般而言，大客户或合格的客户具备以下几个特征： 1、对你产品与服务有迫切的需求。 一位优良的 潜在客户 一定会有一个极其需要解决的问题或者是一个相当棘手的难题，还有可能就是他想透过你的产品或服务立即获得好处，这种需求越是紧急，越是迫切，客户对于价格敏感度或购买细节的要求就会 ...
- 制订销售人员培训计划
- 搞好 销售人员培训 ，必须制订培训计划。 销售经理 在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。 （一）培训的内容。 一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容： 1.企业一般情况介绍（包 ...
- 如何规划和设计销售管理培训目标
- 前言： “人”是企业第一生产力的观点已经被越来越多的企业所认同并实践。 在管理实践之中，更有一些企业把人力资源放在战略的地位进行思考和规划，并取得不俗的业绩。在整个人力资源管理系统中，培训往往是最不容易做好的环节之一。当然其中设计的因素很多。 在营销咨询领域，根据笔者观察，为了促进企 ...
- 培训总结和改善行动方案
- 在一般的 培训 中，培训师会组织大家讨论，要求将传授的知识技能与自己的经验进行比照。讣大家列出自己的成功之处和需改善之处，并提出具体的改善措施u但这仅是纸上谈兵，培训师离开公司后，就再也没有人过问，这就失去了一次利用培训督促销售人员提升技能的机会。 你可以在培训结束后。利用书天晚上或第二天上午 ...
- 初做电话销售兼职的感想
- 能来 呼叫中心 做电话销售这么雌性的兼职，是我从来也没有想过的，大凡能来的原因全在于同学在这家 公司 供职，而且还算混出来一个“领导”的职务。在这家百人不到的通信 电话销售 机构 ，除了上层的几个领导和技术人员，放眼望去，几十号的呼叫人员中竟无一人是男的，听我那同学说，先前公司是招男 ...
- 张烜搏：销售创造价值！
- 今天在广州为一家外企的 销售团队培训 ，计划9点钟上课，但9点到了，还有20%的同学没有到位，而看看学员的面部表情，相对也缺乏销售团队应有的激情。上课时，我先问了学员一个问题：“你们当中有多少人真心喜欢这份工作？”，举手的同学只有3个，还不到10%。这个数据在意料之中，也在意料之外。意料之中，是因为确实很多 ...
- 谈谈20种营销的错误
- 第一个营销错误（这也是一个最低级的错误）:把推销和行销混为一谈 推荐 电话营销培训机构： www.upsales.com.cn 第二个营销错误:没有将自己的企业,产品与服务与别人区别开来,也就是没有独特的卖点,没有usp 第三个营销错误:没有将自 ...
- 张烜搏：如何在电话中与客户建立起信任关系
- 如何在电话中与客户建立起信任关系 文/ 张烜搏 前面我们曾经讲过，任何业务的基础都是建立在信任的基础上的，如果你让我再用一句话来说明 电话销售 最大的挑战是什么的话，那就是：如何在电话中与客户建立起信任关系。 推荐机构： 电话销售技巧培训 通过电话与客户建立起信 ...
- CEO们说的七条谎言
- 当谈到说谎，大公司的CEO们有过人之处。他们不仅能说出8条老板们说的谎言和9条公司说出的谎言，而且他们还有自己的7条巨大谎言。而这正是本文要讲的主题。 请注意，在本文中我将讨论公众持股型的大公司的CEO们，而不是那些为了给人留下深刻印象而将“CEO”印在名片上的小公司。 谎言1：我的收入是建立在绩效的基础上 ...
- 如何做好礼仪培训
- 虽然老师相对于学生具有“先知”以及在学生眼里智慧的优势，但是现在老师的上课遇到了不同制度的挑战，原因是现在的学生由于阅历和自学的缘故已经掌握了相当多的，甚至比老师多的知识，因此老师如何要使得学生甘愿听自己的课和自己的课确实给学生以知识变得十分的重要。针对现在礼仪 培训 的前景，从以下几个方面来简单 ...
