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谈谈20种营销的错误

已有 119738 次阅读2011-10-10 10:51 |系统分类:营销实战|

第一个营销错误（这也是一个最低级的错误）:把推销和行销混为一谈

　　第二个营销错误:没有将自己的企业,产品与服务与别人区别开来,也就是没有独特的卖点,没有usp

　　第三个营销错误:没有将自己，产品的优势发挥到极致

　　第四个营销错误:没有向顾客清楚的说明和做一些必要的解释

　　第五个营销错误:注重实战而不注重战略

　　第六个营销错误:没有选对合作伙伴

　　第七个营销错误:没有与其他的企业建立战略联盟关系

　　第八个营销错误:没有使用营销测试

　　第九个营销错误:没有计算客户的终生价值与边际净值

　　第十个营销错误:没有将客户进行分类

　　第十一个营销错误:没有给客户提供高品质的服务

　　第十二个营销错误:没有留下客户的相关信息

　　第十三个营销错误:没有后续的产品与后续的服务

　　第五个营销错误:注重实战而不注重战略

　　其实这一点我在20岁的时候就明白了,在我20岁之前,我做了32份不同的工作,上小学一年级时就倒卖过文具,在上小学放寒假时还卖过对联,在我高中毕业时买过化妆品,上大学时更是作了许多的工作,当过保卫,销售过报刊,招过生,代理过一些培训课程,等等.

　　虽然那些工作让我我带来了一些得到了许许多多的锻炼,让我也赚了一部分的钱,但也让我整个人变得很紧张忙碌,变得很累,很疲惫.

　　于是在我大二放寒假的时候,我用了三个月的时间来反省自己,来深刻的认识自己,闭上眼睛,向内看自己.

　　在那三个月里,我对自己前二十年的所作所为进行了一次深刻的回顾与思考,结果我发现我亲二十年根本就是在乱忙胡闯,以前的我,遇到任何事情,只要它是对我有帮助,能够增加我收入的我都去干,结果导致自己迷失了自我,不知道自己在干什些么,随意就很忙,很累.

　　我深刻的认识到以前的我纯粹是在胡干,乱干,胡闯,如果以后我喊是那样的话,也许我这一生就不会有什么大的成就了.

　　我发现了一个天大的秘密:大多数人之所以一辈子普普通通,很平庸,那就是他们一辈子都不知道自己该干什么,也不知道自己在做什么,常此以往,一天天的过去了,他们就这样变得普通,变得平凡.

　　所以,我深刻的意识到,我不需要再去胡乱的闯荡了,我更需要的是思考.我需要让自己更简单更轻松更快速的获得自己想要的成功.

　　我需要的不仅仅是实战,我需要的是一种高度,我更需要的是战略.

　　其实做企业,也是一样,你想把企业做大,想赢利更多,想获得港大的成功,你就需要把更多的时间和精力转移到战略上来,而不是拼命的奋战在一线,你需要的是高度.我们知道只注重实战而不注重战略是万万不行的.

　　你需要把实战和战略两者合二为一,而不是只注重哪一方面,更不是将其一分为二.

　　你需要技注重实战又注重策略和战略,将一些新的方法,思路,战略用到你的事业上去,投入到实践之中去,在实践中检验自己所采用的方式,方法,和策略模式,这样才是明智之举.

　　第一个营销错误:没有意识到或者运用对立与转换思想

　　在这里我要和大家分享一个非常值得我们深思的一个案例:

　　如果您是 ,您会怎样处理这件事情呢?他这样来处理这件事情,他的利益得到了最大化吗?这样处理这件事情合理吗?妥当吗?

　　…….

　　也许大多数人认为这样做是对的,但我要告诉您的是,这样做是非常不划算的,是非常不理智的.

　　请看我的分析：从表面上来看这个B公司既维护了自己的权益，又得到了一笔看似非常丰厚的赔偿金，但我要说的是，他并没有把自己的利益最大化，他并没有处理好这件事情。其实这个人应该好好的学习哲学，他没有意识到：事物之间是相互对立，而且是可以相互转化的，或者说他并不是很懂中华文化，并不懂得易理，再说清楚一点就是他不懂得什么是阴阳，更不了解阴阳之间的相互转化。

　　如果我是他，我绝对不会采取这样的方式来处理这件事情，我至少有比那个方法高明10倍的方法来处理这件事。

　　请记住，在您发现了别的公司侵犯您的权益的时候，您先别急着去告他，您需要做的事情是先把所有的证据收集起来，然后来冷静的思考有没有更好的方法来处理这件事，让您获得更大的利益和成功。您需要运用对立与转换思想来考虑这件事情。

　　以下是我为您提供的可供您参考的三种方法：

　　方法一：您可以非常有礼貌的找到A公司的相关负责人，告诉他们侵权这一事实，然后您需要给对方晓以利弊，然后您告诉他为了他们公司的形象与利益不受损害，您不会告他们，让他们答应您一个很小的条件：让A公司继续卖您的产品，但以后卖的产品的利润要全部给您，您还可以规定卖出多少件产品这件事您才不会继续追究。您还可以让A公司为您销售您的其他产品。

　　这样做，您就不需要一分钱运用了他们的销售平台与渠道来帮自己销售您的产品，您觉得这个方法如何呢？

　　那么还有没有其他的方式方法呢？我的回答是：一定有！接下来我就介绍第二种方法吧。

　　方法二：您需要告诉A公司的老板这一事情的真相，然后告诉他：我不会把贵公司告上法庭，我更不会向您们索赔什么，我是要与您成为朋友，成为战略合作伙伴，您完全可以继续再销售我的产品，而且是长期性的，经过同意的，当然也是合法的，但利润要分一下（这个您可以自己来定，您可以对半分，也可以四六分，也可以六四分，您要知道您手里可是有别人致命的铁铮铮的证据啊，这些证据就是您的法宝），这就是红尘营销的精髓思想之一：战略联盟。

　　您这样做不仅得到了一个朋友，而且您得到了他的庞大的销售渠道来销售您的产品。我想没有人不会答应您的这一主张的，这不仅对您有利，对对方来说也是非常好的，而且是有利可图的。

　　您觉得第二种方法好吗？还有没有更好的方法呢？答案是：有！接下来我要介绍一下第三种方法了，

　　方法三：您可以告诉他这件事情的实情，您需要向他表明您的太对：您并不想告A公司，您只是想给那些购买过您产品的人一些补救措施，但您需要的是那些购买过您产品的那５００多万人的全部资料（当然包括其姓名　联系方式　地址等），（当然您不必担心他们会不会答应您的条件，他们一定会答应的，因为他们并没有付出什么，如果说付出了什么的话，那就是那些名单，仅此而已，最重要的是，他们的公司并没有受到任何影响，前边卖产品的利润他们照得，而且公司的形象依旧没有被破坏。）

　　然后您要做的事就是通过一些方式方法来真诚的告诉那些客户这一事实的真实情况，为了维护客户的利益，您现在可以采取一种补救措施，那就是免费的给所有购买过您产品的客户您的真的产品，而且是他们当时购买了多少，您现在还免费的赠送多少。

　　有人说，红尘老师，您疯了吗？我要告诉您的是，这也许是最好的方法了，因为您在真正的为客户的利益着想，这样您不仅没有得罪A公司，您得到的不是敌人，而是朋友。您需要高度的意识到：多一个朋友多一条路，少一个朋友多一堵墙；任何一个伤害别人的行为，很有可能会成为反过来伤害您自己的利剑！

　　更重要的是您完全免费的得到了500多万个客户的详细资料，您要知道们这是无价之宝啊。您向他们免费的提供了通的份额的真实的产品，这样您就很轻松的获得了这500多万个顾客对您以及您的产品和您的公司的信任，你要清楚地认识到这更是无价之宝啊，是用钱买不来的东西，在前端，他们购买了价值两个多亿的产品，那么我相信您有了这500多万个客户的资料，而且通过您对他们免费提供的产品而获得的信任，只要您后端的销售做得好的话，您完全可以向其卖出价值4个亿或者更多的产品，这是非常容易做到的。

　　看了我的这些方法后，您有什么感想呢？其实您需要的是获得成功，成功的方式和方法是有许多种的，只要不触犯法律与道德，只要能获得更大的成就与利益，很多方法我们都可以采取的，您千万不要孤注一掷。

　　我想我们每一个人都需要学一下中华文化，尤其是中华文化的总源头：《易经》，您也可以学一下哲学。学完之后，您大概就会运用对立与转换思想来处理您所遇到的事情了，一旦您会运用这种思想，那么您的成功就是很自然的事情了。

　　第个营销错误:把服务与销售看成是两个不相关的部分

　　服务是销售的催化剂,是促成销售成功的关键因素.其实,有很多人都没有很好的认识到这一点.

　　世界推销之神乔吉.拉德说过这样一句话:服务就是销售,销售就是爱.我第一次听到这句话的时候很震撼,他把服务与销售拔高到了一个一般人很难达到的高度来认识服务与销售.我想这也是他为什么能有如此高的成就的原因吧.

　　我想我以不再需要再阐述什么了,因为您已经完全的理解了:服务就是销售的一部分,服务得好自然销售.所以为了更好的做好销售就要把自己的服务做得更好。 http://bbs.zhangxuanbo.com/showforum-19.aspx

　　本文作者简介：实战派营销专家：杨久弘