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"神棍节"刚走,“要爱节”还远吗?
文/ 胡化立
2011年11月11日又是一个神奇的日子,据淘宝商城发的消息,11日凌晨刚过,1分钟内342万用户涌入,刚8分钟就成交破1亿元,21分钟支付宝交易额破2亿元,而巨大流量甚至导致淘宝系统不正常。
11月11日,淘宝商城网购狂欢节单日支付宝交易额共达33.6亿元。3家品牌店销售额破4000万,另有1家超3000万、4家超过2000万、38家过1000万、75家过500万——总共497家品牌店销售突破百万。
这个记录不得不让人叹服,而我们不得不提2010年的11月11日,那天,淘宝商城创造的是9.36亿元,当时让人惊叹疯狂,短短一年后,淘宝又创造了一个奇迹!
“神棍节”,淘宝商城交出完美答卷,而其他会顺势而为的各型商家,盆满钵满也属正常,因为他们抓住了一个引爆消费者的“导火索”(限时特价)和一个诱导群体狂欢的“理由”(“神棍节”)。
一直把眼光瞄准传统节日的商家,不妨结合现代的社会需求和消费特征,因势利导创造和利用节日,把握节日引爆点,创造自己的销售奇迹。这里的商家自然不止的是电商,还包括传统行业的商家。
看看商家开发出了新节日吧,“周年庆”、“水果节”、“桃花节”、“酒文化节”、“河蟹节”、“美食节”、“养生节”、“膏方节”等,还不包括舶来的“情人节”、“白色情人节”、“父亲节”、“母亲节”、“感恩节”、“万圣节”等等。
节日太多,当然不能都用,还得看你的目标人群关注什么节日,否则消费者会陷入节日促销疲劳,或者引导关注失败。抓住热点,“踏”上最容易成功的“点”,才是商家合理“消费”节日之道。
回顾今年的“神棍节”,“光棍”、“伪光棍”本是社会最关注的话题之一,加上媒体渲染,年轻男女们激动了,商家找个理由让你放纵,找个理由让你狂欢,自然也找个理由让你买单。
不知道今年没有搭上“神棍节”单身经济“快车”的商家们,有无后悔?
其实也没啥好后悔的,明年还有一个呢——2012年12月12日,这个不也同样是“千年一遇”吗?
12,要爱,要真正的爱,可有亲情之爱,情人之爱,社会之大爱,不知是否会被商家做成一个新的“盛宴”,——2012年12月12日,一个可能令商家们眉开眼笑的节日,懂策划的企业们,现在开始准备吧!
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