以下为刘兴发老师在某QQ群主讲并/整理的《网络推广的渠道交叉原理和3C组合推广法》分享:

广州-刘兴发(359799720) 11:27:20
首先，第1点，企业如何实现零成本企业网络推广？大家觉得有没有可能?

上海+马选材★(541796610) 11:27:36
当然

广州-刘兴发(359799720) 11:27:49
零成本企业网络推广,这个概念应该怎么理解,可能很多朋友会钻牛角尖,觉得不太行

广州-刘兴发(359799720) 11:28:32
那么我其实也跟大家一样，之前有很多很多疑惑，不知道怎么去推广,尤其不要钱的推广，感觉非常难

沈阳-范传国(1259745550) 11:28:41
确实

深圳+张堂兵★(285266044) 11:29:08
感同身受

广州-刘兴发(359799720) 11:29:15
后来，经过无数的痛苦的摸索探讨后，偶然发现了网络推广的一个秘密

江苏+陈浩(1010379218) 11:29:28
秘密

广州-刘兴发(359799720) 11:29:33
现在在我看来,网络推广其实很容易

广州-刘兴发(359799720) 11:29:48
这个秘密就是网络推广的规律

江苏+陈浩(1010379218) 11:30:13
期待

深圳-郭媛媛★(20922068) 11:30:19
我都屏住呼吸啦 

广州-刘兴发(359799720) 11:30:36
知道这个规律以后，推广应该怎么去做,我们心里就很清楚了,而且无论市场怎么变法,企业情况怎么样，你都会自己灵活的去应用

深圳-郭媛媛★(20922068) 11:31:06
这个秘密是啥呢 ？

广州-刘兴发(359799720) 11:32:15
《娶到比尔-盖茨的女儿》相信大家都知道这个营销寓言吧？

上海+张炜<mail.zz.cn@qq.com> 11:32:18
嗯，果然是培训师

广州-刘兴发(359799720) 11:32:35
        一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子——
　　　　杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。
　　　　儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。
　　　　杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！
　　　　儿子：哇！那这样的话……
　　　　在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨——
　　　　杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
　　　　比尔：我女儿还没想嫁人呢！
　　　　杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！
　　　　比尔：哇！那这样的话……
　　　　接着，杰克去见世界银行的总裁——
　　　　杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
　　　　总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！
　　　　杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！
　　    总裁：哇！那这样的话……
　　　  最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

广州-刘兴发(359799720) 11:32:53
我就复制过来了，这个寓言与网络推广有什么关系呢？

广州-刘兴发(359799720) 11:33:28
有没有朋友知道这个寓言的核心含义？

石家庄+申邢★(317615903) 11:33:35
借势

上海+马选材★(541796610) 11:33:38
整合资源｜

广州-刘兴发(359799720) 11:34:04
还有其他的吗？

上海+张炜<mail.zz.cn@qq.com> 11:34:07
渠道交叉

石家庄+申邢★(317615903) 11:34:09
借力

深圳-郭媛媛★(20922068) 11:34:20
对症下药

广州-刘兴发(359799720) 11:34:34
石家庄+申邢★(317615903)  11:34:09
借力

沈阳-范传国(1259745550) 11:34:41
借势同时造势，借力同时发力

广州-刘兴发(359799720) 11:34:56
非常正确，这个寓言给我的启发是，借力，借势

广州-刘兴发(359799720) 11:35:59
那么，网络推广我们可不可以借力呢？任何一个企业的推广费用，精力都是非常有限的，尤其要实现我们所讲的“零成本推广”，那肯定只有借力才能成功

广州-刘兴发(359799720) 11:36:07
这个是我这个研究的基础和出发点

广州-刘兴发(359799720) 11:36:25
这一点大家都明白了吧？

广州-刘兴发(359799720) 11:36:37
下面进入整体，可能比较枯燥点哦

广州+吴贤辉●(40369004) 11:36:34
明白。呵呵。

江苏+陈浩(1010379218) 11:36:34
做网络营销该怎么借力，借势 呢

广州-刘兴发(359799720) 11:36:41
都是讲理论

广州+吴贤辉●(40369004) 11:36:47
不要紧。我就是要理论。

广州-刘兴发(359799720) 11:37:06
对，问得非常好 网络营销怎么借力，正是我所要解决的问题

广州-刘兴发(359799720) 11:37:36
我们先来看第1点，传播学的一个知识

广州-刘兴发(359799720) 11:37:47
我们的企业信息是怎么通过网络传播的？

广州+吴贤辉●(40369004) 11:38:14
也属于借力的一种方式。

广州-刘兴发(359799720) 11:38:28
我们先讲传播的原理

广州+吴贤辉●(40369004) 11:38:31
请。

广州-刘兴发(359799720) 11:38:50
大家的信息怎么传播的呢？需不要有载体？还是直接就达到终端客户了？

沈阳-范传国(1259745550) 11:39:03
恩

广州-刘兴发(359799720) 11:39:16
都需要有载体对吧？

沈阳-范传国(1259745550) 11:39:24
对

广州-刘兴发(359799720) 11:39:48
无论传统的，还是网络的，肯定有一个传播的载体，我这里把这个载体叫“渠道”

广州-刘兴发(359799720) 11:40:21
在网络上，各种网站就是我们讲的传播渠道，比如你们的企业网站，搜索引擎，门户网站，论坛，BLOG……等等等

广州-刘兴发(359799720) 11:40:37
那么这个是我的渠道传播原理图

 

广州-刘兴发(359799720) 11:41:50
OK，能看到就好，这里有3个点
1、信息源
2、渠道
3、终端（用户）

 

广州-刘兴发(359799720) 11:43:58
那么渠道有哪些？应该怎么研究呢？我这里做了一个分类，把渠道分为2类

 

广州-刘兴发(359799720) 11:44:49
1、企业可以自主的渠道
2、第3方的渠道
注意，这里讲的自主的标准是，你有没有帐号密码，有没有内容的控制权限

 

广州-刘兴发(359799720) 11:45:07
先来看第1个渠道，企业自主的
 

广州-刘兴发(359799720) 11:45:26
 
广州-刘兴发(359799720) 11:45:43
上面图片这些都可以算企业自主的渠道，除了自己的企业网站外

 

广州-刘兴发(359799720) 11:46:21
那么这些渠道有自己的优点，也有自己的缺点，优点是：可以自己控制内容（意思是随便发广告都可以

 

广州-刘兴发(359799720) 11:46:43
缺点是：影响有限，就拿公司网站讲，访问量都是非常少的，没什么人知道

 

广州-刘兴发(359799720) 11:46:57
这是第1类，再来看第3方的渠道

 

广州-刘兴发(359799720) 11:47:10
 
广州-刘兴发(359799720) 11:47:19
这些渠道就很多了，我们不一一列举

 

广州-刘兴发(359799720) 11:47:31
这些渠道也有自己的优势与劣势

 

广州-刘兴发(359799720) 11:48:03
优势是：影响力很大，比如门户站随便就几百万甚至上千万每天的流量

 

广州-刘兴发(359799720) 11:48:41
缺点是：不是企业可以控制的，要用起来投资费用很高 打广告要钱哦

 

广州-刘兴发(359799720) 11:49:55
那么我们想，刚才讲了，网络推广的渠道可以分为企业自主的渠道和第3方渠道2类，他们各有各的优点和缺点，假设咱们可以找到一种方法，结合他们各自的优点，去掉他们的缺点，是不是有可能实现零成本企业推广了呢？
 
广州-刘兴发(359799720) 11:49:59
大家说有没可能？

江苏+陈浩(1010379218) 11:50:12
 
广州-刘兴发(3597997 20) 11:50:18
有没有疑问的地方？ 互动下

 

沈阳-范传国(1259745550) 11:50:32
恩，那是很理想的啊

 

江苏+陈浩(1010379218) 11:50:41
是的，而我们不知道这个思路方法

 

广州+吴贤辉●(40369004) 11:50:53
我是真个思路。

 

广州-刘兴发(359799720) 11:51:11
大家都觉得有可能实现对不对？

 

广西+张琼香(497059441) 11:51:14
有可能

 

广州-刘兴发(359799720) 11:51:21
只有思路对了，才能把事情做好

 

广州-刘兴发(359799720) 11:51:29
恩，那就行，既然有可能咱们就好办了
 
广州-刘兴发(359799720) 11:51:36
 我继续

 

沈阳-范传国(1259745550) 11:51:37
恩，思路决定出路

 

广州-刘兴发(359799720) 11:52:43
怎么把2个渠道的优点结合起来呢，我经过一段时间的思考，后来有一天晚上2点多，突然想明白应该怎么操作，这个事情是2008年2月份的时候

 

广州-刘兴发(359799720) 11:52:59
大家都学过小学数学吧？

 

广州-刘兴发(359799720) 11:53:49
其实我的原理也很简单，只是一个小学的数学而已

 

广州-刘兴发(359799720) 11:53:54
 
广州-刘兴发(359799720) 11:54:14
我们把刚才讲的2个渠道交叉起来，大家注意他们的交叉地带

 

广州-刘兴发(359799720) 11:54:54
这个交叉地带的渠道，就是集合了2种渠道的优点，但是又没有2种渠道的缺点，是非常优良的推广渠道

 

广州-刘兴发(359799720) 11:55:29
那么，我们的推广，只要围绕这些交叉地带的渠道去研究，做工作，就完全有可能实现零成本的推广

 

深圳+张堂兵★(285266044) 11:56:13
呵呵，有意思

 

江苏+陈浩(1010379218) 11:56:21
 

广州-刘兴发(359799720) 11:56:45
太阳底下没有新事物，其实这些大家或者有意无意的都在使用，有的人可能效果非常好，有的人可能完全没效果，但是他们都是懵懂的，自己怎么做好的不知道，怎么死的也不知道

 

沈阳-范传国(1259745550) 11:56:58
恩，如何更有效的利用呢？

 

广州-刘兴发(359799720) 11:57:14
但是当你知道渠道交叉原理以后，推广就豁然开朗了

 

广州-刘兴发(359799720) 11:57:56
恩，怎么更有效的利用呢？这个事情其实我自己现在也还在继续探索中，我这里抛砖引玉，欢迎大家也一起来研究

 

广州-刘兴发(359799720) 11:58:16
那么我目前研究的只有一个很小的应用，就是“3C组合推广法”

 

江苏+陈浩(1010379218) 11:58:39
“3C组合推广法”

 

广州-刘兴发(359799720) 11:59:11
先解释什么是3C，渠道，我们英文叫channel，3C，就是3个最优良渠道的一个组合，一个整合营销的方法

 

广州-刘兴发(359799720) 11:59:49
3C组合推广法是通过把网络推广的3个有效渠道（channel）“博客（BLOG）”、“即时聊天工具（IM）”和“企业自主平台”，经过科学的方法组合在一起，从而达到帮助企业以最低的成本整合推广的一种创新推广方法 

 

广州-刘兴发(359799720) 12:00:37
这个方法经过我的实践研究发现，非常使用传统中小企业的网络推广，一般的企业用我的这个方法，如果真的能够掌握好，生意就非常不错了

 

江苏+陈浩(1010379218) 12:00:48
是的

 

广州-刘兴发(359799720) 12:01:24
当然，很多企业可能就只用了我讲的方法里面的一招半式，其实都已经可以做到非常好的效果

 

江苏+陈浩(1010379218) 12:01:33
而关键是要掌握好，也有学问的里面

 

广州-刘兴发(359799720) 12:01:56
上面的是3C推广法的原理图，都可以看到吧？

 

广州-刘兴发(359799720) 12:02:15
里面还有很多细节，真正要做好当然不是容易的事情

 

广州-刘兴发(359799720) 12:02:30
所以我今天讲的基本上只是我们系统课程的一个提纲，相信各位一定会在网络推广方面获得非常好的成绩

 

广州-刘兴发(359799720) 12:03:57
 谢谢大家，我的分享就是这些，接下来可以留几分钟讨论下

 

上海+张炜<mail.zz.cn@qq.com> 12:04:18
刘老师您好，问下博客要具体的怎么做呢？

 

上海+马选材★(541796610) 12:04:37
谢谢刘兴发老师的分享

 

广州-刘兴发(359799720) 12:05:05
呵呵，这个不是今天讨论的话题了，做个小广告吧，你要学细节的东西可以参加我这边的课程啊，函授面授都有的

 

广州+吴贤辉●(40369004) 12:05:36
刘老师属于自己结合经验。然后整理一套合适使用的理论过程啦。呵呵

 

广州-刘兴发(359799720) 12:06:17
恩，我是自己浪费了大量的时间去摸索了很多年，然后总结了这套系统的方法，希望可以帮到大家，以后不用再去艰苦的摸索

 

   具体分享的资料我整理成WORD的，需要的朋友直接下吧,或购买鄙人的《决胜网络营销》详细了解
   分享下载地址:http://www.953600.com/渠道交叉原理和3c组合推广法-刘兴发.doc