日志
- 项目裂变：微利时代经销商无法回避的选择
- 越干挣钱越少了，我还怎么支撑不断发展的需要？ 项目裂变：微利时代 经销商无法回避的选择 文/姚 旗 统一润滑油原销售总监、北京百利威科技发展有限公司顾问 近年，越来越多的品牌经销商开始抱怨批发利润率下滑速度过快的问题，由于上游成本价格上涨、销售规模扩大导致区域摩擦加剧、越区销售严重、厂家增长 ...
- 选个经理人当家
- 老板对职业经理人往往又爱又恨，爱的是选对人则可以抛下重担，轻松当个甩手掌柜；恨的是良才难觅，一不小心甚至会引狼入室！ 选个经理人当家 文/姚 旗 统一润滑油原销售总监、北京百利威科技发展有限公司顾问 几年前退出企业管理层之后，每年都要接待大量经销商的拜访，除看望寒暄外，经常探讨的，就是这些 ...
- 谁也拿不走的终端
- 几年前，在一次经销商市场调研中，我发现经销商所提供的终端客户档案基本对不上。吭吭哧哧半天，这位和我私交不错的经销商才面带尴尬说出真心话：之所以提供编造的名录，是害怕厂家跳过经销商直接服务终端，把终端拿走。 经销商建设零售终端，通常所付出的艰辛是难于言表的。如果说 ...
