日志
- 如何应对五类最难缠的客户
- 业务员、营销代表、区域经理、销售工程师、高级业务经理、大区经理------，名目换了若干，其实角色还是一个：企业的营销人员。有人说做营销人员的最大好处是免费旅游，此话不假。那些做了十几年销售的老业务，长城内外、大江南北跑了个遍，各地风土人情、方言俚语都能说上几句，着实风光。 但你要问业务人员真 ...
- 销售人员：动起来，更精彩！
- 场外促销，一个古老简单的促销方式，而现如今不少企业又把它捡回。 其实，促销活动的设计并不需要多么的复杂。例如饮料常常都有试饮、买赠活动。可能很多做食品、饮料的人都做过这样的活动，很多很成功，也有很多不成功。有几个关键因素需要说明：第一，取决于产品，如果产品本身具有优势，如 ...
- 屈臣氏促销案例剖析
- 能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们 ...
- 促销活动，价格设计有技巧
- 做促销活动，选择了活动的地点（在一二级市场还是四五级市场），就要确定活动的主题了，现在手机行业做促销活动，主要的活动主题有：特价，买赠和增值服务这三种，活动的主题不同，选择的机型也不一样，当然促销价格的设计也不一样，在这篇文章里，我们就来讨论针对不同的活动主题，如何选择合适的活动机型，更好的设计活动 ...
- 如何表扬与激励业务员
- 要说一个人不会表扬和激励别人，大家可能都不会相信，“表扬和激励人谁不知道啊！多夸夸他能干就行了呗”；但是，要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞，却并不是每个业务主管每次都能做到的。 什么人应该表扬和激励，在什么时候表扬和激励人最能有效，用什 ...
- TOPS销售法
- 长期以来，企业一直沿用传统的方法来管理销售活动。当销售目标确定后，销售主管就把任务分派给各区域或产品线的销售人员，然后在很大程度上依靠他们的直觉和销售天赋来完成目标。这样做毫无计划性和科学性。而在今天日趋复杂的销售环境下，这种方法只会让企业丧失竞争力。 &nb ...
- 促销差异化：促而不销的最后救赎
- 谈到节假日促销，很多厂商往往既兴奋又迷茫：兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会，上下齐动员，赌一把销量或效益了，迷茫的是，年年做促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝”的都有。 那么，到底是什么原因导致促销时节但却促而不销呢？ 1、对促 ...
- 经销商如何拓展市场
- 市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪， ...
- 经销商如何选择代理厂家
- 俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那麽，经销商如何选择代理厂家呢? 笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。 “知己”篇 许多经销商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了：选择大厂家，结果这些大 ...
- KA销售的９招
- 本人有幸接触了行业里的很多人，也在和不同的卖场合作的过程中，学到了一些东西，现在拿出来和大家分享一下(这些东西或许平时你都在用，或许你比我更熟悉，但我想好的东西大家应该来分享),希望能对各位在平时的工作中有所帮助. 1、海报的档期时间： 据我所了解到资料，绝大部分KA的海报时间都是15天，每月档期可能 ...
