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日志

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如何应对五类最难缠的客户: 任嵩豪 2011-6-21 22:06; 业务员、营销代表、区域经理、销售工程师、高级业务经理、大区经理------，名目换了若干，其实角色还是一个：企业的营销人员。有人说做营销人员的最大好处是免费旅游，此话不假。那些做了十几年销售的老业务，长城内外、大江南北跑了个遍，各地风土人情、方言俚语都能说上几句，着实风光。　　　　但你要问业务人员真 ...; 个人分类: 经销商管理|82445 次阅读|0 个评论热度 1

经销商如何拓展市场: 任嵩豪 2011-1-1 18:39; 市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪， ...; 个人分类: 经销商管理|81204 次阅读|7 个评论热度 17

经销商如何选择代理厂家: 任嵩豪 2011-1-1 18:15; 俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那麽，经销商如何选择代理厂家呢? 笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要“知己知彼”，获取厂商双方利益的最大化。 “知己”篇许多经销商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了：选择大厂家，结果这些大 ...; 个人分类: 经销商管理|34859 次阅读|0 个评论

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