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日志

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屈臣氏促销案例剖析: 任嵩豪 2011-6-14 22:22; 能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们 ...; 个人分类: 实战销售|70984 次阅读|1 个评论热度 1

促销活动，价格设计有技巧: 任嵩豪 2011-5-19 00:13; 做促销活动，选择了活动的地点（在一二级市场还是四五级市场），就要确定活动的主题了，现在手机行业做促销活动，主要的活动主题有：特价，买赠和增值服务这三种，活动的主题不同，选择的机型也不一样，当然促销价格的设计也不一样，在这篇文章里，我们就来讨论针对不同的活动主题，如何选择合适的活动机型，更好的设计活动 ...; 个人分类: 实战销售|54251 次阅读|0 个评论

促销差异化：促而不销的最后救赎: 任嵩豪 2011-1-8 06:55; 谈到节假日促销，很多厂商往往既兴奋又迷茫：兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会，上下齐动员，赌一把销量或效益了，迷茫的是，年年做促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝”的都有。　　那么，到底是什么原因导致促销时节但却促而不销呢？　　1、对促 ...; 个人分类: 实战销售|50908 次阅读|0 个评论热度 7

KA销售的９招: 任嵩豪 2010-12-25 14:28; 本人有幸接触了行业里的很多人，也在和不同的卖场合作的过程中，学到了一些东西，现在拿出来和大家分享一下(这些东西或许平时你都在用，或许你比我更熟悉，但我想好的东西大家应该来分享),希望能对各位在平时的工作中有所帮助. 　　 1、海报的档期时间：据我所了解到资料，绝大部分KA的海报时间都是15天，每月档期可能 ...; 个人分类: 实战销售|35905 次阅读|0 个评论热度 1

助销——深化市场管控: 任嵩豪 2010-12-22 20:45; 宝洁、强生、联合利华、高露洁等跨国公司，不约而同地运用助销理念开发管理市场，必定有其中的道理。　　为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的，消费品类公司通过投入（由厂方售货员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售，此为助销。　　助销,首先是销售支援 ...; 个人分类: 实战销售|34025 次阅读|0 个评论

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