看到营销前辈们纷纷写下了我的2010，盘点自己的一年的收获，只能以增长经验聊以自慰。我所在一家建材生产销售公司，年产值3亿左右，从学校走进这家公司，开始了我的职业生涯，从搬货送货开始，一步一步走向了管理岗位，近三年来，谈不上兢兢业业，也还算尽职尽责。如今又到一年盘点时，却发现，自己管辖的区域增长率全国倒数第一。

    我所在区域二级市场在前辈们十多年的经营中，销售潜力挖掘殆尽，后期增长乏力；公司出台稳住二级市场，全力进军工程领域的政策，在其他办事处工程占比百分之五十的时候，我办却停留在百分之五的水平。回顾自己一年所作所为，也在汗流浃背的跑工程；二级市场搞促销，但还是无法完成公司年初定下的增长率。如今回到公司，总感觉自己是败军之将，低人一等。连一手带着我成长的大区经理，也似乎对我很失望。自己也感觉销售是个只看结果，不看过程的职业，有负领导对我的教导和期望。

    现在又到了公司两年轮岗的时候，我离开了我辛勤耕耘的市场，即将调往山西区域。我感觉如果自己在未来的半年，一年中，在工程方面仍然没有突破性的进展，我就即将离开带我进入职场的公司。也许自己真的还没有踏破铁鞋，没有对品牌含辛茹苦，所以注定了有我今天的遭遇。但凭心而论，我感觉很委屈。工程讲究基础，讲究有好的产品性价比，在当今，还讲究关系。其他办事处接手之初帐套里面就有客户基础，而且有可供参考的产品报价，而这些我都没有，在多少次扫楼后，我的激情日渐消退；我的业务员也在百般尝试不得其法后最终将精力还是放在了江郎才尽的二级市场。

    几年下来，感觉市场如战场真是没有夸张，销售行业不相信眼泪也不是妄谈，年终的数据把一切都掩盖了。三十功名尘与土，八千里路云和月，在销售的道路上，有多少营销人的血和泪，又有多少有识之士空悲切，年复一年，日复一日白了少年头。走上了这条路，就不能回头，我们什么都懂，又什么都不懂，而这个行业又是我的导师，朋友。2011，待从头，收拾旧山河，朝天阙！

     廖发感慨，与君共勉！