日志
- 层境战略下的营销渠道博弈
- 在各种社会科学中，营销学理论是更新最快的理论之一。从“体验营销”、“关系营销”、“水平营销”到“绿色营销”，营销理念层出不穷，从4P到6P、11P乃至20P，又从4C到4R又到4V，营销概念花样翻新。尽管了刚刚过了十年，21世纪的营销理念就已经与20世纪的营销理念发生了重大“错层”—20世纪的营销理念倡导用“细分消费 ...
- 新手销售代表如何拿到订单？
- 新任 销售 代表总是迷惑，到底怎样才能赢得生意呢？下面笔者根据自身经历和感悟，略作介绍。 你是专家客户才是 买家 新任销售代表，首先要学习与自己销售产品有关的专业知识，这其中包含了产品的知识，诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好坏的评判标准、生产工艺 ...
- 营销的四P=混沌的头脑风暴法
- 我经常会在反驳我的对面向品牌的营销的评论文章中看到引用“营销四P”的评论。“四P”不但不是决定性的反论点，它就是使得营销无效果的某类精神浆糊。这里是来自帖子“品牌化如何会吞噬你的收益”的一条典型评论： 或许你需要重新复习下商业基础：产品、布局（定位）、促销是营销的主要部分中四个最基本点中的 ...
- 分享：如何在最短时间内判断一个目标客户的销售价值
- 这篇日志最初是回应“创造强有力的销售流程的六个简单步骤”（Create a Powerful Sales Process in 6 Easy Steps）的一篇评论。这篇文章是Neil Licht编写的，他是一名 销售培训师 ，拥有超过25年的销售经验，他讲的销售课程充满了智慧。在此我将我的评论做了一些修改，发在这里。 有两个原则指导着销售 ...
- 营销人取得成功的六点关键因素
- 【世界营销评论-讯】在市场中有人功成名就，更多的人却是默默无闻，或每天为生计而奔波。个人认为市场中成功的营销人士，大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历，总结了六点成功的关键因素，供大家参考。 1、 选择自己喜爱的事业 营销人都清楚定位的重要，定位无 ...
- 你的最佳客户“愚笨”吗？
- 认真研究一下你那些利润最高的客户。不是最大的客户，不是最佳客户，也不是最满意的客户，而是利润最高的客户。 然后，问问你的同事：我们的大部分利润是来自“最精明的”客户，还是“最愚蠢的”客户？ 也就是说，你的公司之所以能赢利，主要是因为客户懂得欣赏公司产品和服务的价值，还是因为他们（实际 ...
- 电话营销员一定要有的的三种心态,不错
- 电话营销 员一定要有的的三种心态, 与面对面营销相比，电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多，因此，要想做好电话营销工作，电话营销员首先需要具有一个良好的心态，那么，电话营销员需要具有怎样的心态？张一讲师认为企业优秀电话营销员必有的三种心态，可供参考。 第一种心态：融入的心 ...
- 转载:我国企业目前的员工培训状况
- 二、我国企业目前的员工培训状况 目前，我国企业的员工培训取得了一些成就。一方面，我国企业在教育培训方面的投资较以前有很大提高；另一方面，一些大的企业的员工培训更是达到了一定的水平，无论是投资力度还是培训体制的完善与 创新 都足以体现这一点。成绩是有的，但问题更不少。这主要表现为以下几个方面： ...
- 销售人员该怎样“进化”
- 《 发财日记 》的主角在 电话营销 生涯上的“进化”是应该说不成功的，也是没有任何积累的。做了几份工作，甚至做到了分公司的总经理，但一旦离开了这个公司，就一无所有，陷入困境。我们可以从中得到什么启发？一些招聘单位在招人的时候，经常会出现这样的字眼：要求拥有深厚的行业背景和资源。特别是这个“资源”，特别让 ...
- 做销售,不知道你有没有注意这些
- 在销售行业里，有些重要的原则并不存在于书本和 销售技巧培训 中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的 销售 经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则。 销售经理的第一个原则是： 一定 ...
