日志
- 销售痛恨市场营销的十大原因
- 销售痛恨市场营销的十大原因 在商业咨询领域中，如何才能保证“销售和市场协调一致”已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。 不过，个人的经验告诉我，销售人员对于和市场营销“结盟”没什么兴趣。实际上，他们始终坚持认为为了获得对 ...
- 做好电话销售，培训相当重要
- 一、打免提电话：很多业务员都喜欢按免提键再打拨号码，这样便于同时查看号码或翻阅表单，问题是有很多人又喜欢把外音调到最大，打通了也不提话筒，等客户接。各种彩玲声那是震耳欲聋。难道就没考虑这样会影响周边其它同事的工作？ 二、自报家门：提起电话来：你好，某经理么，我是某公司的某小姐……呵呵，自称 ...
- 销售培训：十分钟内写出优秀的销售信息
- 下面是一种简单而可靠的方法，去写出一条会实际帮助你去销售的销售信息。如果你了解你的客户的话，整个过程应该不到十分钟。以下是这六个步骤： 第一步：设身处地地为客户考虑。从一位典型客户的角度考虑你的产品提供了什么。他如何看待你的产品能解决的问题？ 第二步：以这样的措辞开始：“我们的客户请我们去……”，然 ...
- 销售培训：是否都保存客户数据档案以及录入数据库
- 信息的收集和保存非常重要，但也是一项极具挑战的工作。维护客户信息库是处理客户关系的关键，也是专业销售人员成功实现自动化的重要工作之一。 销售培训 专家说，很多供应商都建立了自己的客户数据库，专业销售人员可以通过局域网或国际互联网获得其中的信息。 客户数据库系统追踪有关客户的重要联系信 ...
- 长视电子—销售系列培训
- 广州长视电子与TNT合作近4年时间，期间一直保持优质长期的合作关系，正如培训老师说是，我们做业务的不就都需要找这样优质长期的合作关系！ 合作伙伴之间是相互进步的过程，四年来，TNT鉴证了长视电子的发展，看到了Longse 快速的进入国内和国际市场。 ...
- 是否进行销售培训的效果对照
- 虽然不是刻意为之，但微软一般都采用对照小组（接受培训的新员工和为接受培训的新员工）的方法来测试培训课程的价值。很少有公司仅仅为了证明培训的效果而有意将销售人员分成对照小组或剥夺一组销售人员的权利。毕竟，谁愿意被分到处于劣势的哪一组呢？ “在我所工作过的企业中，尤其是销售部门，没有人自愿 ...
- 七步法搭建高效销售培训体系
- 这是之前自应约,在培训杂志上发表的一篇文章，大体上是对以往工作的一个小结和回顾。实际当中的感受远多于文字所能详尽。有些图例，不知如何插入图片，顾作罢，省略了。 销售培训 的策略搭建是一个系统的过程。只有将各个环节有机地组合成一个整体培训的效果才会最大化。在具体的实施过程中，一定会存在这样或那样的 ...
- 八个最危险的销售误区
- 商业世界中充满了对销售的误解。这八个特别可憎的误解已经不知不觉被认为是一些公司内部的“常识”。不幸的是，一旦这些误区被深深嵌入公司的文化，销售士气和销售收入的降低几乎不可避免。（相关词： 销售培训 ） 在这篇文章中，我确定这八个危险的误区，解释为什么他们是误区，以及他们如何造成巨大的破坏。我还提供 ...
- 我这二十天销售培训的收获
- 为期十五天的培训暂时告一段落，心情复杂，感受颇多。今天躺在床上仔细的想了想我这二十天的收获，简单做以下概述： 第一：我相信了吸引力法则。从三月初一知道公司有个大型 销售培训 我就强烈的想去西安，这种意念被我不断地强化和重复。原来当你真的努力想要达成一件事情的时候连老天都会帮你 ...
- 电话行销提问技巧荟萃
- 本提问技巧话术假设前提是网络行业： 一 产品销售和客户背景问题： 1.想采购还是销售？ 2.这个厂是您自己开的吗？ 3.您是负责业务的吗？ 4.如果公司打算利用网络销售，您自己就可以做主吗？ 5.您产品针对的客户是哪些？ 6.对我们的服务是否明白？ 7.您 ...
