日志
- [分享]如何开展面向超级富豪的专业销售
- 确实，看起来全球经济将再次步入危机之中。不过，有一件事情是必定会出现的，这就是：当尘埃落定 ...
- 电话营销成功的八个关键要点
- 一、有质量的客户名单、找对人 推荐机构 ： 电话营销机构 电话 营销 是概率的游戏、你的名单有质量、有 针对性 你的概率就比较高。我们说瞎猫都会碰到死耗子。你有没有曾经打电话给某个顾客，他说他一直在找这方面的信息就是没有遇到，今天你终于来他很快就成交了。如果你的客户名单都是这 ...
- 导致失败的销售策略
- 对于消费者来说，忍受销售人员喋喋不休鼓吹产品优势就象在观看一则令人厌恶的政治攻击广告：听众感觉到的就是谄媚绝望而可悲的情绪。对于公司来说，宣称对手存在问题从来就不属于让自己看起来没有问题的有效途径。 每当有人开始推销产品，喋喋不休地鼓吹其中特色所在的时间，我就会选择马上离开。 ...
- 【分享】如何利用客户的竞争对手进行销售
- 当谈到如何简单地销售时，你客户的竞争对手是你的天然盟友。本文将解释如何打这张重要或是棘手的牌。 最近，一位销售机器（sales machine）的读者给我发了如下电子邮件： 我想给一位对我们产品表现出兴趣的潜在客户打电话，但是一直未能作出决定。最近我在一个大广告牌上看到了该潜在客户的竞争对手在我们提供服务的区 ...
- 什么样的销售线索才是好的
- 销售团队和营销团队经常争论什么才是好的销售线索。下边是一个分为五条简单的规则的定义。 规则1. 一个好的销售线索是预先通过资格预审的。 几乎每一个销售线索挖掘项目都是在“销售线索越多越好”的假设下进行的。嘿，你想要更多的销售线索吗？在展会上购买一个展位，为新上市的iPhone举办一个 ...
- 把接听服务和外拨促销联结起来
- 对 电话营销 部门而言，资源分配也是一个十分重要的问题，它既包括接听服务，也包括一些外拨促销业务，如客户服务或客户推销等。接听服务是指企业安排人员专门接听客户打来的电话，并实时给予顾客满意的服务。外拨促销则是指企业电话促销人员以纯熟的电话技巧和沟通手法，主动以电活向目标顾客 ...
- 张烜搏：要培训，先销售
- 前几天，偶然机会，遇到了10几年前的老师王家瑾教授，王老师早在10年前就登陆中央电视台百家讲坛，讲授《人际沟通》课程。当王老师谈起的时候，我才记起早些年在校读书的时候就已经学习过《人际沟通》，但实事求是来讲，这10几年间，确实不记得了。 想想自己从事 销售培训 已经将近10年了，不知道有多少学员 ...
- 销售人员培训之电话沟通
- 销售人员电话沟通，无疑是决定销售人员促成订单的首要环节。要是销售人员这一关无法通过那么一切可能的机会都是空谈了。所以把握好这个销售中电话沟通的预约是关键。这也是 销售人员培训 必学的一个内容。 1. 如果客户说：“我没时间！” 回答：“我能理解。不说像您这样的杰出企业家，就连我这个 ...
- 老板重新分配我的最大客户
- www.upsales.com.cn 当我的销售经理压缩我的佣金时，我该怎么办？这个问题来自本期的Sales Machine读者。以下是他的故事，后面是我的建议。 大约一年前，我联系到一位以前的大客户，请他一起吃了午饭，然后和他签约。在做了几次小的买卖之后，该客户处于休眠状态。然而，我一直与我的联系 ...
- 客户权力的终结
- 商业就是一场权力斗争。比如说我有100美元可以任意花。第一场斗争是：我可以将这些钱花在食物、酒、衣服、书籍戏剧门票上。下一场斗争是：豌豆还是韭菜？波尔多葡萄酒还是马尔贝克葡萄酒？李维斯还是柴油？最后一场斗争通常对我来说是看不见的，那就是把钱给谁？当把100美元分解时，谁该获得这100美元的多少钱呢？例如零售 ...
