日志
- 厂家应该怎么做大客户销售?
- 对于 大客户销售 ，厂家应该采取什么样的策略和措施？面对复杂的市场形势，厂家应该怎么做？ 在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。 那么，什么 ...
- 做电话营销的业务人员畏惧打电话应该养成良好心态
- 以前在带团队的时候也常常有这样的状况——打完一个或者几个叫人不舒服的电话后，总想干点什么事情来拖延打下一个电话，比如男孩子喜欢出去抽根烟安慰一下自己、女孩子喜欢用喝点水、吃个水果或者去趟洗手间来调整一下心态。这是一种即时调整业务心态的很好的方法。 这种现象很普遍也很正常，随着国内越来越多的中小企 ...
- 好文推荐:一个神经病故事引发我的销售技巧思考
- 今天在动车《旅伴》8月刊记者眼栏目看到一则名为“陪他做个蘑菇”故事：有一个精神病人，以为自己是一个蘑菇，于是他每天都撑着一把伞蹲在房间的墙角，不吃也不喝。心理医生想了一个办法，也撑着一把伞，蹲在病人的旁边。病人奇怪的问：你是谁呀？医生回答：“我也是一蘑菇呀。”病人点点头，继续做他的蘑菇。过一会儿 ...
- 好文分享:电话营销礼仪规范
- 做 电话营销 的朋友，不知道你有没有这样的困惑：为什么没有经过专业的电话营销技巧培训，有些人还是做得非常好，而有些人总是在生死线徘徊?为什么大家都接受了同样的电话营销技巧，为什么还总是有人始终业绩平平?你觉得这还是简单的电话营销技巧的问题吗 如果你还在相信所谓的万能电话营销技巧，那以下的内容不太 ...
- 销售中让建立顾客信任感的9个步骤
- 永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。 在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。 要做到一个很好的倾听者，第一， ...
- 好文分享:老A解读销售职场纵横术
- 言归正传，很多人都知道做业务跟做人一样，欲卖产品先卖人这个道理。可在我们平常生活中却没有多少人真正的在意过这件事情。很难想象，一个连跟同事关系都处理不好的人，他跟客户的关系能好到哪去？最近常有人有此困惑，今天下午有点闲时间就上来跟大家聊聊这个话题。不是老 A 有意冒犯，以前我 ...
- 带你一起去解读荣格销售模式的成功秘诀（转）
- 荣格是以“连锁专卖+会员制”的 销售 模式经营发展的。尽管在中国，由商务部批准“特许经营管理”的企业，并不是只有荣格一家。但是，荣格销售模式的本质与内涵，确是其它任何企业还不能够与之相提并论的。那么荣格销售模式的秘密在那里呢？ 首先，我们来看看荣格“会员制”的秘密。 & ...
- 18个值得收藏的营销管理类网站
- 18 个 值得收藏的营销管理类网站，给喜欢营销的人看 一、市场营销 中国营销传播网 http://www.emkt.com.cn/ 中国营销传播网由麦肯特企业顾问有限公司和武汉大学网络经济中心共同发起成立。汇集了 ...
- 销售员一定要收藏的十个销售类网站（整理）
- 在 网络盛行的今天，很多销售人员总是在网络上浪费很多所谓时间，究其原因，一是信息的爆炸，各种大量的信息让销售人员应接不暇，二是，很多销售人员学习意识不强，学习目标不强，这也是导致浪费很多时间，下面总结了十个关于销售方面的网站，希望对大家有所帮助。 ...
- 【分享】营销人酒桌通吃八方的秘籍
- 酒，已经成为一种文化，早已经渗透到商业领域，曾经在FT中文网看到这样的一个数据，说中国百分之九十的生意是在夜总会谈成的，那么夜总会肯定离不开酒了。我们暂且不去看这个数据准不准确，但是从另外一个角度来说，酒 发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有助于你求人交际的成功。 1、众欢同乐，切忌私语 ...
