销售培训激励手段。

　　一次富有成效的培训，应该使你的手下业务员信心大增，激情高涨，而不成功的培训会使业务员感到自己的销售处处都有错误，进而唉声叹气，神情沮丧。销售经理如何使用培训手段，达到创造良好的激励环境呢，例如，为提升一个人的销售成功而进行的培训过程。作为销售经理，你必须向被培训的人显示，你非常尊重他们，关心他们每一个人，在你对他们的期望和你的行为k.始终如一e要向他们证明，你是他们的支持者。你不必紧紧抓住他们的错误不放，而是集中关注他们的正确行为，并对此直接给子奖励。要想培训成功，你就得做更多的投入，使其持续地进行下去。

　　这些观念有多少在你为销售人员营造酌环境中存在呢？为了增加销售的成功和激励你的销售团队的每位成员，你愿意改变、提高哪些方面Y团队激励理论认为，我们除了对食物、住房、安全的基本需求外，也需要爱和认同来推动。为什么一个销售人员在达成一笔大订单后，会冲进经理的办公室，告之他成功了？为什么许多销售人员为了获得经理和同事的注意和认同而奋力拼搏？这都是获取爱和被认同的表现。

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