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笔者认为,需要“一个销售人员具备很好的资源”的要求,是很无聊也是很无耻的要求,一个销售人员如果真正的拥有了核心的资源优势,他还能经年打工?难道他就不会自立?销售人员大都是没有什么“资源”可言的,就算有,那些所谓的资源也是很“脆弱”的,就像前文所述的那一杯看起来特别浓香的“茶”——在其位很浓香,人一走,便茶凉!
“进化”手段之一:专注于某一行业。而且是将来自己能够“自立”的行业。很多销售人员看到什么好做就做什么,这其实很有害。古语云,男怕入错行,是很有道理的。大多数的销售人员不可能做一辈子,40、50岁以后,你还会满世界跑吗?而真正能够上升到企业的中高层的销售人员,少之又少。因此,要专注,也要选对行业。
“进化”手段之二:持之以恒。这是很矛盾的一件事情,很多销售人员坚持了10年,甚至是10多年,但还是在原地打转,也没有得到“进化”;但有一点是肯定的,如果在一个行业没有积累几年的经验,绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。
“进化”手段之三:做人与做事。实际上,在一个大公司里,做人和做事总是不能分开的,有时候做人比做事更重要。有人会说,业绩第一,笔者并无否定业绩的意思,只是如果没有一定的“政治头脑”,再好的业绩,也不能得到应得的提升。这样的例子很多,究其原因是:在大企业里,决定业绩的往往并不是一个人的能力,而是整个公司和团队的整体素质和能力,过于凸现自己的能力,反而会成为众矢之的。
什么都努力了,但还是像《发财日记》的主角一样,没有办法获得“进化”,那该怎么办?笔者以为,大部分销售人员都会在业务员层面就会结束自己的销售生涯,这很残酷,但却是现实。因此,没有必要失落和厌世,《发财日记》的作者老董做到分公司总经理的层面了,还不是在失业后落泊多年,陷入困境。但陷入困境之后,经过了人生的最低谷和潦倒人生,他进行了为期3年的“绝地反击”,他成功了。(销售培训)
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