日志
- 文峰，坐等客上门
- 文峰，坐等客上门 ■ 石章强（上海锦坤传播机构 CEO ） 文峰美容美发通过美发铺面美容寻点、 美容板块带动美容产品板块的两位模式，实现了门店的业务模式的互动，同时文峰的这种两位模式又同属于会员营销的一体模式。进而形成了文峰的两位一体模型。正是文峰 经营模式的创新，产品和服务的相互配 ...
- 真功夫PK沙县小吃，新坐商的威力
- 真功夫 PK 沙县小吃，新坐商的威力 ■ 石章强（上海锦坤传播机构 CEO ） 遍地开花的沙县小吃 2003 年 11 月，因物价上涨，福州市沙县小吃业主曾酝酿集体将扁肉、拌面的价格从 1 元提到 1.5 元，但以失败告终。 ...
- 新坐商：先拉猪，再杀猪
- 新坐商：先拉猪，再杀猪 ■ 石章强（上海锦坤传播机构 CEO ） 那么，什么是新坐商呢？ 新坐商实际上是行商和营商的结合体。 比如，某地板行业的经销商江苏淮安的刘总每天让业务员规划好线路、联系好客户把货送到下线同时维护和开发客户，某厨柜行业的经销商江西赣州的张总主动在赣州市区 ...
- 坐商的演变
- 坐商的演变 ■ 石章强（上海锦坤传播机构 CEO ） 经营方式是以“坐商”模式为主，还是以“行商”模式为主？或者是两者兼而有之？你可能会说，坐商更轻松点。坐拥交易，不出门就能轻松获得利益。其实，这种商业活动，要付出的同样很多。你要有你的目标市场，你要宣传、你要让别人能找到你，一般局限 ...
- 坐商 行贾 新坐商
- 坐商行贾新坐商 中国的营销史，就是中国的渠道演变史。 从改革开放初期的百货站，到摆地摊，再到百货商场、超市，以及随之产生的专卖店、专柜等终端新形态，发展到现在网络经济下的网店和电子商务……中国的渠道建设可谓是一部浓缩的营销演变史。 终端为王，已经不再是简单地开店、促销和推广了 ...
- 渠道王者——新坐商
- 渠道王者——新坐商 随着混合营销时代的来临，企业的发展定义已经不能单单从其属于供应商、生产商、渠道商来界定，更多的是全产业链的衔接，避免被其他企业把控某一环节而导致产业链断裂。而这类全产业链企业之间的核心环节是有区别的。如同样携程和春秋的网上商城中的业务品种几乎相同，但模式不同，携程属于“鼠标 ...
- 微利时代，唯做新坐商
- 微利时代，唯做新坐商 上海锦坤文化传播有限公司/任胜 定位，可高可低；品牌诉求可以立足功能，也可以立足情感；传播可以疾风暴雨般地硬广告，也可以随风潜入夜般地软传播，渠道可聚焦也可铺开，促销可多可少，古时半部《论语》可走天下，如今一部《营销管理》即使印了十三版也说不完“营销” … 但是 4P 也 ...
- 坐商经营有新方
- 坐商经营有新方 文 / 上海锦坤传播机构李建兴 马克思在《资本论》中所说的： “ 商品到货币是一次 ...
- 坐观货畅销
- 坐观货畅销 -- 读《新座商》 & ...
- 中小企业的“另类”突围
- 市场经济和改革开放政策催生了我国的中小企业，而经济发展中的集聚效应和后发优势则加速了我国中小企业的发展进程。然而，面临着 WTO 的开放和国内市场国际化，伴随着市场变化而进行产业结构转换已成为中小企业不可避免的深层次的问题。在这过程中，最先受 “ 排挤 ” 的往往是中小企业，当市场景气时，大企业将自己 ...
