渠道王者——新坐商

随着混合营销时代的来临，企业的发展定义已经不能单单从其属于供应商、生产商、渠道商来界定，更多的是全产业链的衔接，避免被其他企业把控某一环节而导致产业链断裂。而这类全产业链企业之间的核心环节是有区别的。如同样携程和春秋的网上商城中的业务品种几乎相同，但模式不同，携程属于“鼠标+水泥”而春秋属于“水泥+鼠标”。其核心竞争力不同导致同样的平台细节的差异化，如携程的快速服务系统以及便捷订房系统可以令你在最短时间内找到合适的酒店下榻。而春秋在此方面要偏弱于携程，但春秋在旅游线路及机票由于其线下无以伦比的资源优势而可以更有优势的竞争。

而从家电行业分析，如国美、苏宁等家电卖场在建立初期协助中国不少的小家电企业快速打开销路，为企业的发展壮大提供便捷的通路。而随着国美、苏宁对家电行业的渠道垄断趋势加剧，其不断压榨这些企业的利润空间，而这些企业最后只能沦为国美苏宁的供应商。而在国美、苏宁的角度，目前的国内几家大型家电卖场竞争角逐激烈，而在供应层面品牌大多雷同，价格区间相似。很难产生较高的销售利润，这时国美苏宁开始向供应环挺进，向国际电器品牌商申请中国地区的商标使用权后，在国内找OEM商进行产品的生产，最后放入渠道中销售，将产品销售的利润最大化。而间接影响了国内品牌家电商的销售额。

无论生产商、经销商、代理商、渠道商、平台商、广告商、零售商都在渠道间困惑，很多人都在说：渠道为王、终端为王。但如何打造自己的渠道、终端王者之路却困惑了无数的经营者。有的悟了，找到了自建渠道的模式，如格力、哇哈哈、海澜之家、苹果体验店、罗莱门店，他们通过自有渠道的建设，使产品打开新的通路，步入新的台阶。有的人没有悟，投入大量资金、人力、物力但始终不见起色，对资金的浪费切不论，阻碍了企业的发展黄金时期是最关键的。

《新坐商》的作者通过对目前新型市场情况提出了混合理论，在混合理论的支持下，将渠道的模式进行总结归纳，编写了这本指导在目前市场下的渠道圣书。