坐商经营有新方

                              文/上海锦坤传播机构  李建兴

马克思在《资本论》中所说的：“商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者。”助力这一跃的就是零售商。流通环节的出现预示着计划经向市场经济真正意义上的转变，零售商在整个商品流通的环节的位置是非常重要的。零售商分两种一种是坐商，一种是行商。我的故乡是甘肃的农村，83年出生的我正好赶上祖国的改革开放的春风，那时整个国家物质还是比较贫乏与稀缺，记得非常清楚，小的时候偶尔从“摇鼓担”那里购买蛋蛋糖，妈妈从他们手里买些针线什么的，这就是行商的原型和缩影，随着经济的发展，行商挑担的身影逐渐的消失在乡间的小路上，继而代替他的是坐商，所谓坐商就是在特定的区域有固定的经营场所供购物者购买，并且能给消费者提供换货等保证，由于物品和品类的极度短缺，坐商基本是静坐，等待客户上门，属于守株待兔的生意方式。但是改革开放的力度越来越大，商业环境越来越宽松，企业生产的产能不断的增大，开发出的产品类别非常多，有一天突然间产能过剩了，消费者开始选择的时候考虑的因素越来越多，比价格，看质量，重品牌，坐商们发现消费者越来越难伺候，于是，他们把消费者当上帝一样供奉，可是，遗憾的是消费者并没有因为坐商把自己当上帝而特别照顾坐商。消费者在变，而坐商还在静等，有些坐商也开始在变，比如做做广告，发发传单，让员工到门口拉人等，但是这也没有从根本上解决坐商销售问题。如何革新坐商们的面孔是每一个坐商的迫在眉睫的大事。《新坐商：坐着卖货不再难》中，描述了新坐商的本质，从金牌门店的选择到金子门槛的设置，从专业导购的打造到能量的释放，绘制了一张新坐商如何卖货不再难的地图。成功一定有方法，失败一定有原因。掌握成为新坐商的五大法则才能让生意永远飞起来。没有规矩不成方圆，家有家规，国有国法，商有军规，只有坚持军规才能在商业的战场上屡战屡胜。