当举国上下都陶醉在奥运的喜悦之中时，在中国男士首饰界崭露头角的真男人董事长老蔡却眉头紧皱。一方面是真男人通过几年的品牌积淀有了一定的市场基础，另一方面则是品牌缺乏核心价值，单店销量得不到提高，全国扩张的速度也过于缓慢。

2008年7月8日，我们与真男人饰品相约于厦门海沧之滨的咖啡馆内，开启了真男人品牌的新篇章。

 

 

车到山前疑无路，路在何方？

真男人创始于2006年，并于广州完成了基本的品牌视觉和品牌定位规划。由于缺少系统的品牌梳理和推广，症结如下：

1、真男人作为时尚首饰品牌，视觉形象老旧，专卖系统紊乱，缺乏国际感与时尚感。
2、品牌形象力缺失，消费者缺少记忆点，品牌附加价值低。
3、品牌无核心价值，缺少科学的广告推广。
4、全国加盟店的扩张速度过慢，缺乏张力。

 

 

三分画七分裱，视觉形象如何提升？

为了重建真男人的品牌视觉系统，我们走访了广州、上海、香港三地的各大卖场，分析了各大首饰品牌的形象系统差异，并着手以下两点进行视觉提升：

1、VI系统进行微调：将标准字体进行提炼，更富有国际价值感。
2、SI系统进行彻底更换：抛弃原有的暗红色调，以男人味实足的黑色调，配以青春活力的橘黄色，视觉形象有了质的飞越。并且引入全新的产品功能划分，用视觉形象界定行政、休闲、前卫三种风格。

有形无神，品牌价值如何提炼？

首饰品牌价值的体现就是向消费者提供精神层面的附加价值。真男人代表什么？真男人追求什么的生活方式？这是探讨品牌如何与消费者进行沟通，唤醒消费者内心需求的最大问题。我们试图从“真”男人的品味入手。所谓真男人，应该是内心睿智，生活精彩的新族群。他们不仅要求事业成功，更期待拥有惬意的精彩生活。

这样的想法，得到了真男人董事长老蔡的认同。他的奋斗生涯与生活领悟，给了我们这样一句诠释：真男人，应该拥有精彩生活。而这样的精彩不仅仅指生活上的五彩缤纷，更是事业上的精彩，人生中的精彩。于是，真男人的核心价值呼之欲出：
品味真男人，品味精彩生活！这成就了真男人的灵魂。

 

 

立竿要见影，品牌形象如何快速建立？

对于一个钨金首饰品牌而言，市场认知度还不高。许多消费者还停留在披金戴银的观念当中。如何让消费者接受钨金？并从众多的钨金首饰品牌中选择真男人？为了快速树立品牌形象并被消费者认可，我们推荐采用品牌代言人策略。而凭电影《第一诫》荣获2008年七月韩国“富川电影节”影帝殊荣的余文乐，进入了我们的视野！而他散发的时尚国际感、青春与活力，完全吻合真男人的气质。于是余文乐牵手真男人，成就了真男人在中国男士首饰中的领军地位。

垂直提升，传播如何巧打组合拳？

如何将真男人的核心价值传达给目标消费群和意向加盟商？我们采用了科学组合的投放方式和活动推广方案：

1、选择覆盖率高的CCTV-2、CCTV-4、CCTV-5进行投放，并对重点培育的市场进行省台投放，如：东南电视台、河北电视台等。
2、选择时尚杂志《男人装》、《时尚男士版》、《瑞丽》、《商界时尚》进行硬软广投放。
3、在各个地方市场，整合当地的DM杂志、公交车身、楼宇传媒进行传播推广。
4、在地方市场结合酒吧、夜总会等高端娱乐场所进行活动推广，使重点客群直接接触体验品牌，并在重点节日进行全国性的话题营销和促销组合战。
5、广告片邀请斩获08年上海电影节传媒大奖的丁小明导演进行执导，巧妙进行话题营销，并策划余文乐牵手丁小明公关活动，引发时尚界的关注。
6、针对意向加盟商，在CCTV-2财富故事会进行专访，入选《商界》2008年最具成长性特许加盟品牌50强，在《商界》、《商界时尚》等杂志上进行硬软广宣传，并结合各大展会推介品牌。

 

 

妙手回春，柳暗花明又一村

通过2008年度的全案策划推广，真男人实效显著：
1、品牌知名度、美誉度大幅度提升。
2、全国加盟专柜增加50余个，成就了真男人的领军地位。
3、全国单店销售额均店提升27%，全国总销量提升逾半！

 

杨天吉，80后新锐广告策划人，厦门大学广告学双学士，师从陈扬明、陈培爱，目前在任厦门秦煌品牌策划总监、兼任智行堂品牌顾问、凯睿文化传媒策划顾问、时报金犊奖特约推广人、福师大闽科院特约讲师、中国策划学院特约讲师、南洋学院特约讲师。实操案例如下：

 

1、英国定制男装品牌DEARBORN2009-2010年度品牌全案策划
2、真男人饰品2008-2009年度品牌全案策划
3、Sweet potato饮品2009-2010年度品牌全案策划
4、思宝诗耐德高级橱柜2010年度品牌项目策划
5、一品茶艺家具2010年度品牌项目策划
6、安馨诚品母婴用品2010年度品牌项目策划
7、亿黎达文化石2010年度品牌项目策划
8、娜其尔ICO洗发水2010年度品牌项目策划
9、剑桥鞋服2009年潘阳代言策划
10、格莱雅日化2009年李霞代言策划
11、岳口矿泉水2009年度影视广告片创意策划
12、德国卡夫红酒2009年度品牌项目策划
13、申鹭达2008年邓亚萍国球盛典全程策划
14、金中华鞋业白狐狸品牌女鞋2008年项目策划
15、珠山肥土星2010品牌营销项目策划
16、真男人饰品2008余文乐代言与央视投放策划

 

联系电邮：404166274@qq.com

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