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《营销思维脑扫描》前言
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写在前面
詹志方 2012-1-16
曾经为这本书的付出有太多！有青春年华，有身体健康，有职业前程！如果不为它，或许我的生活是另一番状况。
我不得不首先感谢我的家对我的支持，只有这样的家，才会支持一个绝对理想主义的我！这本书是我理想主义情怀的结晶，也是我从事经济管理专业十几年来的总结，更是对支持理解关爱我的人一个交代。从1998年读经济学研究生以来，为了追寻一种既有高度又能落地的理论，我一直在不停地换专业，也一直在不停地学习和实践。生活中除了学习和管理实践，就是学习和管理实践！常常努力到忘记了生活的本质！
我是努力的，也是幸运的，因为我先后在2003年很幸运成为了武汉大学甘碧群教授的关门弟子，2006年博士毕业后，又很幸运成了香港城市大学周南教授的开门博士后弟子。在营销学术界，拥有如此学缘的同代人，仅我一个。
然而努力一定有结果，努力不一定有好结果。勤奋努力学习最大的结果是：我在上课的时候，学生听到如滋如醉；在培训的时候，很多人质问我的年龄——他们不相信如此年纪能讲如此深的实用道理。除此之外，只能用“无咎无誉”、“无成有终”来描述我的结果了。当我的同学已经评上了博导的时候，我依然是副教授。因为在规范的学术道路上，我停止了五年。这五年，我不断到公司实践学习，依然在追逐既有高度又能落地的理论，一直在理想的路上！规范的学术，除了研究方法没丢以外，其他我就做的少了，一心在摸索中国营销实战真经。 然而，要摸索出中国营销的实战真经并不容易！实践中的中国营销并没有像西方教科书那样简单明了。
中国特殊复杂的市场，中国特殊独特的文化，最重要中国人“灵活多变”的脑袋，注定了中国营销实战的多样性，也注定了中国营销不能照搬西方科学营销理论。或许西方STP+4Ps经典营销理论能解决一部分企业的营销问题，仿照当今营销实战流行术语，可能它比较适合强势营销，不适合弱势营销。
从“TCL的速度冲击规模”，还是“娃哈哈的渠道战略”……中国营销实战像中国人一样，丰富多彩，变化幅度巨大。不能完全用西方经典营销理论来解构！
从管理效率来讲，我们最好有一个“以不变应万变”的营销理论，来应对中国复杂的市场，但是从实践来讲，这是不可能的事情，即使短时间可能，但时间一长，聪明的中国营销人士，会不断出奇招，突破固有的营销理论，使得高效率不能持续。
面对此情此景，怎么办?只能透过现象看本质，在变与不变中追寻。经过多年的探索，本书认为，从思维层面来思考中国营销，或许能探寻到部分解。因为思维是变化的，自由的，然而一些思维的习惯总是固定的，有规律可循的。
本书认为营销的本质是一种思维方式。为了通俗易懂，本书主要采用了案例解构主义的手法用“大白话”来解构这种思维方式。本书着重分析中国营销经典实战案例的底层思维，对中国营销顶级高手的大脑进行深度“扫描”，以此透过表象看本质，在变化中抓其不变之本质。本书坚信，虽然成功的方法因为“战胜不复而应形于无穷”，不一定能复制，但是成功的营销思维是能复制的，其本质应该是简单的，关键是挖掘出来成功营销案例、成功营销人士的底层思维。本书就尝试着进行挖掘。
经过上述“脑扫描”方式，本书研究发现中国实战营销思维，本质上表现在三个方面（三度）：营销的高度，营销的角度、营销的态度。营销有了更高的高度就自然而然具有势能。营销实战为了更有力，通过“天、人、地”三层思考并构建营销的高度，采取结构来营销。比如“用商业模式来营销”，使得营销如高山流水、一发千里。营销有了更妙的角度就自然而然豁然开朗绝处逢生。营销实战为了更锋利，采取“一阴一阳之谓道”、“反者道之动”的启发，用“替代”和“转型”来构建营销的绝妙角度，使得做营销行云流水，如数家珍。营销有了更好的态度就自然而然坚韧有力、效果卓然。营销实战为了更具有执行力，采取了“一切是自己，自己是一切”的营销“修和行”来践行，使得做营销如击石流水、一如既往而成功成熟。
曾经为这本书的付出有太多！然而这些都过去了，艰辛会随时间而淡忘，可所需要感谢的人是不能忘记的。感谢我的老师，是你们启迪了我；感谢我的学生，是你们支持着我；感谢我的学员，是你们激励着我；感谢我的同仁，是你们鼓舞着我；感谢我的朋友，是你们理解着我；感谢我的亲人，是你们陪伴着我。
特别感谢北大出版社编辑以及其他工作人员！
詹志方
2012/1/6 于城西公寓
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