草根营销系列——<成长>《八》

文：包强盛

 当然这一切只是个开始，多少的包含些运气成分，在业务过程中王强充当的只是体力劳动，比别人更加的努力，辛勤。从业务技能上还不够功底。某种意义上说他的处境还十分的危险。稍有不慎，将会跌入谷底。

果不其然，接下来一个月的时间里王强再也没有出业绩。要说努力，可就大不如以前起早摸黑，可能是单开的太容易些，让其产生了惰性。还完了钱，口袋分文已剩不多，生存的压力再一次给他浇了一盆冷水。

运气单迈向技术单的爬坡过坎，是王强生存的唯一选择。这一点，经理之前跟他提起过，当时心气高，就没放在心上。现在明白了，也为时不晚，不怕念起，只怕觉迟。

与经理相处的时间里，他明白了很多道理，最让王强记忆犹新的是经理那句口头禅，“懂得是环境的起源，环境加上懂得才会实现真正的财富。”为了这句话，王强特意的买了一个墨黑色的笔记本，找来红笔，让经理给他写上。写上了就把心里那句座右铭改成了这句。

他开始正儿八经的向经理讨经验，讨技巧，做笔记。而经理也是有问必答。再谈到陌生电话使用技巧的时候，经理告诉王强一定要与对方有感情的对话，先打消别人的顾虑，在拉家常，最后讲旅游。别人就会亲近你，自然成功率就高很多。

重复的事情重复做，简单的事情重复做。这样寂寥枯燥的日子里，做业务刚开始兴奋劲已经淡淡的消失了。与工厂一样有着机械化手法再一次出现在他的面前。但解决吃饭的压迫感是当时向上的唯一动力。王强又不能说些什么，随着基础技巧的不断完善，能够有一二的与客户交流，也就有了后来的业绩。

解读成长：

从《漫谈工作的意义》中，有幸探讨出职业中走向的几个过程。分别是吃饭、赚钱与工作生活化，工作生活化也就是文章中提到的工作意义之所在。是将工作作为生活的一部份，而不是已解决吃饭、赚钱的目的与手段。当然这是最高境界，规律上而言，很多人还够不上层面。他们还处于吃饭、挣钱的挣扎线上。

与工作职业走向相对应的是职业技能的走向。上文也提到这一点，运气单到技术单的升级需要同样一个漫长的过程。现实中很多盲目投身销售的人就是过不了这个坎而选择放弃。有些干脆转行做了别的。

王强这两点都没有真正意义上迈开，不管是吃饭到发展，还是职业技能的独立性。解读成长，我们把这个时期定义成磨合期。王强的工作性质只是为了谋生吃饭的一个工具，相言之，他只有一个奔头，解决生存。（此生存是建立在他选择销售的局面上）

成长中，有小得，就会有小乐，但千万不能生惰性。王强的惰性被大上海生存压力所打压，是他的幸运。

与人相处，主动，多问，成长中会少走一些弯路。