草根营销系列——<成长>《七》感恩

    文：包强盛

生存的游戏规则不得不让王强面对现实，犹豫再三还是拨通了李一毛的电话。说明情况后，李一毛爽快答应再借1000元钱。没有费吹灰之力就把事情办成了，这让王强有些诧异，诧异之外更多的是感动。

解决了燃眉之急，剩下的就是工作，王强就职的是一家从事度假房产实业公司，主要工作性质是邀约客户看房再购房。

邀约的途径有两种，分别是电话邀约和科普邀约。所谓电话邀约就是打陌生电话，以旅游为幌子邀请客户去实地考察，到实地后再谈项目合作，项目合作一般是不在电话里直接说明的。科普邀约要比打陌生电话更具实战性，一般以公园为战场，撑起易拉宝，来吸引观看者，说明来意找到意向客户。

为何不跟客户直接说明是项目合作，偏偏加一个旅游，经理告诉王强这个就是营销。也就是从那一刻开始，营销才与王强有了千丝万缕的关系。

这样的工作性质让性格打小内向的王强遇到了麻烦，犹如一座大山档在面前。两者之间，投机取巧，选了电话邀约。出于一个“怕”字，蒙混了一个多月，导致工作没有做好。业绩为零。

每个星期六下午是公司例会总结的必开会议，会议探究的主题是表扬优秀员工，批评不良员工，所谓批评实质上是婉转劝退没有业绩作为的人。这一次刚好是月底，也是裁员高峰时段。

总经理例行发表讲话“······这里我有点建议想跟新同事们说说，一，有一部分同事是从工厂转嫁到我们身边的，他们为人非常的诚恳，工作非常的用心，也非常的卖力，给我们老一些的同事树起了榜样，在这里，由衷表示感谢！二，但是我们这里是公司，不是工厂，希望大家要明白这个道理，工厂你生产出一件物品就可以产生利润，赚到你应有的报酬。公司不一样，体力劳动不是主流，有些时候不一定能产生价值，我们要的是业绩。有了业绩公司才有利润，你们才会有报酬，希望大家要明白这个道理。希望大家能记得我说的这些话。认真的思考接下来该怎么做，今天就到这里，散会！”

一席话，犹如一群蚂蚁爬进了王强的心窝。又像是饮了一杯烈酒，灼的他面部发热。

幸运的是王强由于平常表现积极，经理替他说了些好像，才得以留了下来。

无情的现实鞭策着王强向上的步伐，他意识到必须改变自己，去适应环境。渐渐的放大了胆的打陌生电话，加大了打电话的数量，平常不敢去的科普也去了。平常不敢再公共场所发宣传单页也发了。

终于，王强的努力让老天给他抛出了橄榄枝，他开了他生平第一个单，且拿到了他生平第一次高工资，5000元钱。

付出不一定有收获，不付出就一定不会有收获，那一段日子里成为了他的座右铭。

他没有忘记他的铁哥们，马一毛。也没有忘记同事何伟，他觉得没有这两个人的鼎力相助就没有他今天。

隔夜赶到郊区见了马一毛，王强把钞票摊在了床上，马一毛感慨万分，一时激动抱住王强，两兄弟泪流满面。

解读成长：本来想用改变，但觉得不贴切，后来想用蜕变觉得也没必要，结果用了感恩两个字，记得马哥写过一片文章，诠释了感恩的含义。个人理解感恩是那些对我们有积极影响的人，而这些人在生命中和职业生涯的发展中有着不可磨灭的标志性意义。不论是大得还是小得，我们都得感谢他们，这是人性的基本底线。