文：包强盛

面临开局之年，梳理2010与思考2011是遗留给自己的最后的一道作业。

抽了个空，抒发一下！

年初由厂家大区下沉到代理业务，从跑全国，改为跑区域，初衷是立足创业，过去总感觉脚踩在浮云上，到代理后，脚就算踏上了大地。

或许一开始只是一厢情愿，理想与现实还是发生了点矛盾。落差出现了，环境变了，工资变了，工作性质变了。心态渐渐的也开始动摇了。

当初做出这个决定的时候，对自己往后的立场还算清晰，也就意味着在这座陌生的城市扎根，坚持不住，就将从操旧路。由于要面子，后来还是克制住了，我给其定位为磨合期，自己给自己打气，过了这个坎，爬个这个坡，也许会柳暗花明又一村。

生活总是喜欢和你开玩笑，来这座城市之前，因为认识了她，当然也是来这里的一个主要原因，一开始的市场开发是公司的重头戏，资金短缺又是公司的拦路虎。两难之间，已是焦头烂额。当然这些还好有她的关心才得以解围。

真正意义上，年初除了生活中收获爱情，其他的也就记得不是很清楚。

工作上，我只能算认识，懂得了路应以小博大，而不是以大博小。渠道下沉与中层管理最大的性质差别在于理论与实践的相互博弈，相互冲突。以前被好友评论的理论派渐渐的变为现有的少言寡语，说这不是你风格！以前的遇理不平，也就一笑而过，甚变为皮笑肉不笑。以前见同学，为了显示在大城市生活过，不说家乡话，改说普通话，来到这里是见人说人话，见家里人说家里话！后来人家说这样不好，你不是以前的那个你，看来环境真的改变了你。

当然从客户谈判也发生改变，从一开始的文绉绉，职业化，到后来的直截了当，“我过来就想了解你家要不要牌子。”其他的什么你好，打扰了，也就抛到了脑后。

区域的下滑，生存的质量有所提高，业余生活中，自己给自己空出了地方，有了大量的时间，就开始阅读，开始书写文章。由于经常差旅在外，大部份时间在车上，一开始上车就睡觉，后来觉得不大对头，还是看看书，或者报纸之类的。也就这样一次，二次，时间久了，这些习惯也就养成了。

如果一条路没有走过，而你就是奔着这条路来的，那么毋庸置疑总有一天你会踏上，谁想拦也拦不住你！

也就是这样我踏上了这条路，在年中，原因很多，其中一项是她的原因。

她说我要出去一段时间，开始没在意，最后说这个地方有点远，我说，哪里？成都。她犹豫了好长时间，说出来的时候声音很小。

后来没拦住，就这么走了，一去就是几个月。后来我才明白，原因是因为自己，指望我的收入，她不知道方向在哪？加上她家里出了点事情。去那里是为了给我减轻负担。

后来我失去了她，当然我收获爱情在这个社会需要哪些素材。后来想通了，既然驾驭不了，何必又猫拿耗子——多管闲事？就这样我短暂的失去了爱情。

创业是个伪命题，特别是在当下，别以为开公司的人天天有大把的钞票花不完，其实有些是天天没钱，整天的拆东墙补西墙。光鲜的一面只是层面，有时候经不起推敲。我就试了一把。

拉合伙人，找房子，选品牌，一家没有注册的股份制公司正式的孕育而生。当初还胆战心惊的问，没有注册不就没有公章吗？合同怎么签？合伙人笑到：没有经验，没注册的多呢！人家不照样干的风生水起。搞个假的，30块完事。这个事我来办，后来，真的给他办到了。

品牌也就顺利的签了下来，万事具备，只欠开发。问题来了，谁来开发，怎么分配，·····

在运作二个月之后分歧没有得到解决，各自跑各自的品牌，后来大股东看不下去，把你们的钱撤出来，我自己干吧。说句实在的，市场开发费用太高，成本与收入不成正比。后来总结了一下，还是撤出来。投资了另一家公司。也就是现在的公司，是我的老东家。

这其中有重要的几点原因：

主要是心不合，资金实力不强，品牌竞争力低。可以说是完全不具备运作条件。

走过了这一遭，也就事不过二，没有三。死了一人创业的心思，借力、使力、才不会费力，逞能没有饭吃，栽了跟头，也许就爬不起来。我觉得不要把“能力”来说事，能力的解释有很多，关于最多的还是财力。

    这里，我坚信一句话，一个人的成熟和时间没有关系，而在于经历。也许“不给自己留后路”的意思——走完所有的路——就不需要给自己留后路——就没有后路——前提是时间。

回到老东家，这里毫不避讳，说不过去的是走了回头路，说的过去的是其主动联系了我。

我没有选择，性质变了，大家不再是上下关系，而是股东关系，所以也就同意了。还有重要的一点，这座城市没有其他可“利用”资源。

后面明白了，所谓的坚持，价值就体现出来。从市场空白，到20家加盟店，投入只进不出，到周转自如。一开始自己都不看好的东西做好了，一开始自己做不出去的东西，他们做出去了。

公司不是一两天的事情，也不是一两个人的事情。问题多解决了，还会有问题吗？

年终，梳理公司的发展轨迹，自己在与不在，方向依稀可见。从脚本丈量市场，到用面包车丈量脚本。从信息不对称开发到信息对称开发，从不知名品牌到引进知名品牌，从开发到经营，从皖北到皖南。

开局之年，公司一句话：抓开发，保售后，优化产品结构，提高成员总收入。更快更好的实现转型。迈入主流市场！抓开发，保售后，优化产品结构，提高成员总收入。更快更好的实现转型。迈入主流市场！

自己一句话：抓转型，保发展，优化知识结构，提高核心竞争力，更快更好的实现自我价值，迈入幸福生活。