看了匡大宝老师的再来十年(都是换行惹的祸？)颇有感悟，我也总结自己这3年销售生涯的点滴，拿来和大家分享！希望能得到前辈们的指点，不慎感激！

2008年上半年

•         08年4月份进入上海龙裔投资有限公司

（开始涉足销售领域）

•         5月开了第一单（认识到行业的潜力）（单月提成加工资5000）注：运气单

•         6月开了第二单、第三单

•         7月对公司的发展有了充分的认识，认为不适合长期发展

 

2008年上半年总结

•         1：外债5000，开单后基本还清。

•         2：生存条件上还不能实现自保，并持续的靠借钱维持开销

•         3：对销售行业的了解较肤浅，不能充分的了解自己所处在危机当中

•         4：性格内向开始向外向转变，言语技巧得到大幅度的提升

•         5：生活中充满了激情和自信

•         6：社会观认知发生改变

•         7：完全脱离工厂

 

2008年下半年

•         8月份激情消退，工作态度半退半进，同月开始尝试写工作和生活中的记录

•         9月同份主观思想完全转移到创业（认为自己有能力独立操作，又不知道操作什么）

•         10月下定决心辞职

•         11月辗转山东枣庄尝试自主创业（计划开一个饭店）

•         12月创业失败，回到上海，口袋只剩50元，为了生存摆地摊，为了学到厨师的技术，同月尝试服务员工作，因穿西装面试失败，待业友人家

 

2008年下半年总结

•         与一年前判若两人

•         想法不切合实际，理论知识多

•         性格发生转变，语言技巧提高，写文章水平有所提升

•         外债恢复，还款速度减慢

•         自信度降低，目标感空洞

•         失去方向，呈迷茫状态，转型失败。

 

2009年上半年

•         1月份加入上海倩菲儿化妆品公司，月薪2000，解决了生存条件

•         2月开单，博得领导赏识

•         3月公司产品出现问题，陷入迷漫状态

•         4月公司从新调整，大换血，留下继续发展

•         5月因业务需要派往山西太原，并开始邀约工作。同月因整体效益不大，会议失败返回上海。

•         6月再换人，来了新团队，公司从新开始

 

2009年上半年总结

•         对生活有了重新的认识，开始放弃幻想

•         学会了坚持，也是一种迫于生存无奈的坚持

•         改变对化妆品行业的认知，并开始学习和掌握

•         生存基本上有保障，但只是依靠月薪

•         市场实际操作后怕，找不到自信

•         总结习惯养成

•         债务维持不动

•         安于现状

•         开单数量减少，认为个人能力有问题

 

2009年下半年

•         7月团队从新组建，开始接触演讲，演讲水平提高，理论知识太多，课程空洞

•         8月前往四川成都市，负责招商。同月招商失败返回上海。

•         9月赴广州美博会，公司启动全国招商，该月招商结果不理想，全体返回上海并逐个加强演讲水平。

•         10月赴安徽合肥帮助邀约，地点阜阳终端招商活动，进入实践环节，成绩突出

•         11月赴山东淄博邀约讲课，首次站于120人的舞台，自信度提高

•         12月全体团队杀战浙江台州，同月返回上海，团队解散，该月完成一单，辞职

 

2009年下半年总结

•         辗转城市与城市之间，成熟度加强

•         演讲与文字方面保留成为优点和习惯，可以独立培训

•         方向感清晰

•         行业业务技巧半生不熟不具备独立的成交能力

•         人脉局限

•         理论加强，内心孤独，喜欢在别人面前卖弄“才华”

•         心理情绪变化无常

 

2010年上半年

•         1月份放弃上海，渠道下沉，选择安徽合肥动机立足创业，转型日化行业。

•         2月份正式加盟合肥代理公司，并在终端进行实践

•         3月开1单

•         4月份14单

•         5月份3单

•         6月份产品结构调整赴上海选择品牌，停止市场运作

 

2010年上半年总结

发现产品与个人能力没有直接关系

掌握市场实践技巧，实践大于理论知识

独立完成与客户成单，个人能力提升增长

人脉渠道减少、朋友数量减少

资金零增长 体重零增长

熟悉行业知识

家庭友人对自己信任度降低

写作水平提高，演讲更切合实际

方向感十分明确

 

2010年下半年

•         7月放弃代理公司，尝试该行业的创业

•         8月赴上海，并准备创业需要的条件，该月帮其他公司带运作，可以独立的胜任普通代理公司总监职务，后放弃。

•         9月股份制公司成立，起名成名商贸

 

2010年下半年总结

•         迈入创业门槛

•         认识优缺点，掌握市场运作的基本原则

•         资金不充足

•         做事风格发生改变，低调

•         方向感明确

•         作息时间不规律

•         心事变多，晚睡