问题描述

各位专家好：我是一家做保暖内衣企业的老板。经过几年的艰苦创业，我们的品牌在当地已经具有了很高的知名度，市场占有率也很高。但是保暖内衣市场的特点却让我一直很苦恼。众所周知，保暖内衣市场是一个淡旺季极其明显的市场。在销售淡季，公司员工几乎无事可做。我曾经考虑过进行多元化经营，进入休闲服装、西服等市场。但我也知道休闲服装、西装市场的竞争也很激烈，担心投资失败，血本无归。仅仅做保暖内衣，我又不甘心。请教各位专家，象我们公司这种情况该如何选择新的发展方向？

解答

尊敬的*总您好，感谢您对我们的信任，向我们讲述您在品牌发展过程中的困惑和痛苦。*总，您所面对的问题看似是一个品牌延伸，进行产品种类扩展的问题，实际是一个企业家对待企业发展的心态调整问题。希望下面的分析对您有所启发。

（一）、产品销售淡旺季明显就是多元化经营的理由吗？在市场上，很多产品的销售淡旺季都很明显，这是需要我们坦然面对的现实。在我们享受一个行业带给我们回报的同时，也应该心安理得接受这个行业的缺陷和不足。另外，产品销售淡旺季明显也未必是坏事，它至少可以让企业在某一时间段集中使用资源来决战市场。如果我们仅仅因为产品销售淡旺季明显就贸然进入一个全新的行业，其理由是不充分的，是企业被动的战略选择，而不是主动的战略选择。当一个企业家被动地选择一个自己并不喜欢的行业的时候，其所爆发出的激情和创造力是大打折扣的，成功的几率也比较小。

（二）、您觉得在保暖内衣行业真的没有提升和发挥的空间了吗？*总，我们不清楚贵公司的市场影响力和市场份额达到了什么程度。但是我们认为您在您所处的保暖内衣行业应该还有发展的空间，比如：市场区域的扩展，由区域名牌成为全国名牌；顾客群体扩展；产品线扩展，提高产品的科技含量和附加价值，推出高价值产品，实现产品档次的区分等。

（三）、您真的做好了进入休闲服装、西服行业的准备了吗？进入任何一个行业都是有风险的。作为企业家，尤其是已经有所成就的企业家，必需要充分考虑进入一个新行业的风险，因为对您来讲，失败的成本太高，已经不是刚创业时那种“大不了重新再来”的阶段了。您真的做好了进入新行业的准备了吗？这种准备不仅仅是资金的准备、行业知识的准备、人员的准备，更重要的是个人心理的准备，也就是是不是能接受一切结果。

（四）、企业的多元化经营，非要进入相关行业吗？企业为了持续发展，进行多元化经营无可厚非，但是企业是不是非要进入与自己所在行业相关的行业呢？可能大家认为，进入相关行业的风险应该小些，品牌延伸容易些，成功的胜算应该多些。其实未必。一个企业进入一个新行业能不能取得成功往往取决于这么几点：一是行业竞争的激烈程度；二是自己有没有在这个行业进行竞争的资本；三是行业的发展阶段和趋势。这三者都很重要，当企业进入新行业的时候，企业家需要好好考虑一下这三个方面的问题。

*总，希望我们以上的分析能对您有所启发，也希望您从痛苦中解脱出来。以平和的心态，乐观的精神追求自己的事业。