日志
- 张计划：非法传销为何屡打不绝
- 据 2011 年 8 月 11 日中央电视台的《共同关注》栏目报道，广西来宾以“国家整合民间资金做投资”为名的传销骗局吸引了来自各地的民众，传销者在市政府前、公安局旁公开宣传资本运作。仅内蒙古乌兰察布一地，去广西从事资本运作的人就超过两千人。除了来宾，记者发现北海、柳州、南宁、桂林等地都有成规模 ...
- 耐克不造一双鞋
- 耐克作为全球知名度最高的全球运动品牌，却从来就没有一间自己的工厂，它是怎样做到的呢？当今世界的趋势是小、轻、薄控制大、重、厚，专利和品牌等知识产权控制实物生产，面对此种态势，中国企业将何去何从？ 耐克作为知名度最高的全球运动品牌， 1999 年销售额近 95 亿美元，跻身《财富》 500 强行列， ...
- 张计划：蒙牛，营销造势高手
- 1999 年，蒙牛乳业成立之初，准备从借来的 600 万启动资金中拿出一半，打出知名度。选择什么样的广告方式呢？管理团队选定了覆盖呼和浩特大街小巷的 300 块户外广告。为了达到轰动效果和强烈冲击，决定一夜之间将广告牌全换上去，所以必须提前把广告全部 ...
- 张计划：谁在浪费广告费？
- 19 世纪末，美国百货零售业之父约翰·华纳梅克 (John Wanamaker) 感叹：“我知道我的广告费浪费了一半，可问题在于不知道是哪一半”。一百多年时光流转，许多企业管理者至今还受制于“华纳梅克之惑”，无法了解企业广告的效果如何，只能凭经验、拍脑袋来决策，这样就会不可避免地造成较大浪费。 仅有广 ...
- 营养快线：加与减的营销艺术
- 营养快线在饮料行业异军突起，为娃哈哈农村包围城市立下奇功。为什么营养快线能取得如此成功呢？作者认为在于其擅长加与减的艺术，该加的时候加，该减的时候减，最终成就了一整套堪称完美的营销方案。 1987 年，宗庆后带领着两名退休教师，在一个校办企业经销部的基础上创办了娃哈哈。 1990 年凭 ...
- 张计划：苹果为什么这样红？
- 2011年5 月 6 日揭晓的 2011 年财富 500 强，苹果公司超越微软，高居高科技公司第 1 名，苹果之所以能够在电脑、手机、音乐播放器等领域引发革命，这与其掌舵人乔布斯是密不可分，而乔布斯究竟是以什么样的能力不断改变世界的呢？ 史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人之一， 1985 被排挤出局， 19 ...
- 经济型酒店的卡位战
- 经济型酒店近年来迅猛增长，但一个成熟的市场最后也只能容纳 3-5 个品牌，因此卡位之战已经拉开大幕。首先是要争夺规模优势，谁能抢到第一或第二的位置就相对安全。其次，庞大的市场往往会分化为若干子市场，如果能在某个子市场占据“老大”位置，将来也有希望获得可观的盈利。 &nb ...
- 哎呀呀：快时尚的中国样板
- 哎呀呀属于典型的轻资产公司，在上游利用买手搜集时尚信息，委托供应商快速加工，在下游大力发展加盟店，通过物流外包实现高效率的配送。从 3 家十元店起家，到如今 3000 家店面的规模、 12 亿元的销售额，哎呀呀聚焦“快时尚”小饰品，创造了快速致富的传奇，也开创了一种年轻新潮的生活方式。 顾 ...
- 刺探市场有“线人”
- 战争时期有间谍战，这在前一段的影视剧里大家都看腻了。警察破案需要安插线人，以便随时了解犯罪集团的动向。商场如战场，线人在营销领域也大有用场，美国企业已经进行了有益的尝试， 为制定营销方案搜集必要的信息。 中国的老板们，你们准备好了吗？ &nbs ...
- 逆向营销“有钱途”
- 传统方法无法超越对手，可以尝试“反其道而行”，丑陋的玩具有没有人买，高得离谱的价格人们一定会敬而远之吗？逆向思维常常会为营销者打开另一片全新的天地。 上世纪 60 年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借广 ...
