日志
- 张计划：“凉茶一哥”攻防战
- 摘要：在香港加多宝的运作下，传统凉茶品牌王老吉挖掘自身优势，与消费者的需求对接，通过改良产品和转换卖点而异军突起，将一个地域品牌变身为畅销全国的知名品牌。但王老吉只是加多宝从广药租来的商标，在归还红罐王老吉的同时加多宝又强势推出加多宝品牌，凉茶市场一马当先的格局迅速演变为双雄争霸。鹿死谁手且看作 ...
- 唯品会定位“在线”奥特莱特
- 摘要：唯品会是一家以折扣价格销售名牌商品的互联网公司，自从 2008 年 12 月创办至今，创造了一个又一个的商业奇迹。通过分析，作者认为唯品会的成功源于其正品低价和真诚服务，采用“限时抢购”手法增加了购物的刺激性和新鲜感，掌控供应链的运营在提升服务体验的同时，也为自身盈利奠定了坚实的基础。 根据 ...
- 爱购网：以最现代的方式服务最边缘的人群
- 随着智能手机的普及和电信服务的改善，移动互联网的大幕已经拉开，但是让人没有想到的是，利用手机购物的人群并非都市白领或学生，而是难以接触 PC 的边缘人群。爱购网敏锐地发现了这一商机，并千方百计地服务这一群体，利用商业模式和技术创新开辟了一片新的蓝海。 广州爱购网络科技有限公 ...
- 张计划：品牌定位的三角亭模型
- 自从 1972 年美国营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》发表了“定位时代”系列文章以来，定位观念在理论界和企业界得到广泛共鸣。 2001 年当美国营销学会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”时，定位理论击败众多强劲对手，获得这一殊荣。按照两位创始人的观点，定位的目的在于为自己的产品在 ...
- 张计划：万宝路天才般的“变性手术”
- 在全球消费者心目当中，万宝路（ Marlboro ）无疑是知名度最高的香烟品牌。从销售而言，全球平均每分钟就会售出 100 万支万宝路香烟！无论是否吸烟，万宝路的品牌形象和魅力都会令人印象深刻、难以忘怀。 品牌初创与挫折 1854 年万宝路从一家小店起步， 1908 年在美国正式注册 Marlboro ...
- 庸才怎样当领导：宋江的启示
- 在我们中国，“领导”是一个不得不令人肃然起敬的词汇，无论在背后有多么的埋怨和不屑，为了自己的生计和前程，在听到这个词汇之后，也必须强打起十二分精神，做出各种恭敬顺从的神态。鉴于领导如此这般的威严和权势，绝大多数中国人都有一个梦想，那就是做一个“领导”，即使做不了大领导、中领导，做一个可以作威作福 ...
- 张计划：靠品牌盈利的6种途径
- 品牌的历史可以追溯到古代的挪威，他们发明了烙印的方式来标记家畜，以区别自己的私有财产。到了中世纪的欧洲，手工艺匠人也开始用烙印的方法标记自己的手工艺品，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标，让消费者辨别商家，也为商家积累自己的信誉创造了条件。 品牌与商标的异同 商 ...
- 张计划：为什么我们需要品牌
- “品牌（ Brand ）”一词起源于 16 世纪早期区分桶装威士忌的特殊印记，当时仅仅作为一种没有其他含义的识别符号。由此可见，品牌的基本功能在于辨识不同厂商的产品，为顾客提供了一种奖优罚劣的手段，让市场的竞争机制能够发挥作用。优秀厂商可以利用品牌积累起顾客的好感和信任，在未来获取更高的收益，从而 ...
- 张计划：情感营销成就海底捞
- 当代社会的情感需要 人不是冰冷的机器，每个人都渴望得到爱和尊重，所以生活中需要情感交流，缺少感情滋润的心灵会逐渐干涸。情感是通过不断支付和接受而建立起来的，因此恰当地支付和接受感情，才可以实现自己的感情需要。 以前的中国绝大多数时期属于一种相对稳定的乡村社会，世代居住的村庄，血缘 ...
- 张计划：乔布斯那些见不得人的事儿
- 毫无疑问，史蒂夫 · 乔布斯是一位完全有资格名垂商业史的伟大企业家， 1976 年他参与创建了苹果电脑公司， 1985 年被迫离开， 1996 年又强势回归，带领苹果实现了完美的大逆转，进而登上世界第一的宝座，无论是爱乔布斯的人，还是恨乔布斯的人，都不得不承认他出色的经营能力。宣布辞去 CEO 消息 ...
