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日志

恒丰金业的“另类营销”

热度 7已有 208394 次阅读2011-4-1 09:42 |系统分类:公关传播|

  1977年,22岁的林世荣从广东海丰偷渡到香港,到油麻地一家金行做学徒,他勤奋好学,又肯钻研,手艺进步非常快。后来靠着300多元积蓄,林世荣自立门户开设金饰店,由于他的金饰手工精细,款式别致,生意越做越大。1980年代,受第一次海湾战争影响,香港金价暴涨没人敢买,林世荣的生意受到冲击。他果断转而经营白银,结果打开了欧美市场,顺利转危为安,一度被行内称为银王

  林世荣后来创办恒丰金业,公司1999年在香港上市,并于2003年开设首间金至尊门市,由于经营有方而生意兴隆。有一天林世荣突发奇想,决定用黄金打造一间世上独一无二的金厕所。为了这一梦想,此后他花3个月时间说服董事局成员,开始在香港尖沙咀的店铺里用黄金建设厕所,自己亲自设计并监制。

  建造这座金厕所耗时一年,用了380公斤黄金、6200颗钻石及珍珠,地面铺的都是有1.5亿年历史的木化石宝石,还用黄金珠宝做成浮雕壁画。金厕所有自动冲洗、烘干设施,每件都是金子和珠宝结合打造。

  2001年农历正月初五,黄金厕所隆重揭幕,原本冷清清的红磡地区人潮涌动,大家争先恐后一睹这举世无双的工程。黄金厕所内部为古罗马式设计风格,墙身及配套皆镶有黄金珠宝浮雕壁画,其中的抽水马桶、洗脸台、刷子、卫生纸盒、镜框、吊灯、砖块和门,甚至废纸篓全部用24K黄金制成,总共价值3800万港元以上,立即赢得了世界最豪华洗手间全世界最昂贵座厕两项吉尼斯世界纪录,每日平均有5000-6000人次参观,高峰时每天游客高达20000人,成为香港享誉海内外的旅游新景观。

   黄金厕所不但大大提升了恒丰金业的知名度和影响力,大量的游客也为店铺带来相当可观的销售量,最高峰的时候达到约1亿美元的年销售额。2009年之后国际金价上升,黄金厕所内的物品在金价飞涨中也逐渐被拆除出售,只剩下完整的马桶留作纪念,巨大的增值为公司赚取了许多利润。

  作者点评:在信息泛滥的今日社会,赢得顾客关注的难度日益增加,抛弃常规做法,以一种与众不同而又引人注目的方式提升知名度,黄金厕所成功地得到关注、引来顾客,远胜一般广告的效果。

 


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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 申隆 2011-4-1 11:28
另类营销创造价值——妙
回复 赵武林 2011-4-20 13:19
这种营销方式堪称一绝,但是全世界又有几家公司能够这样大手笔的投入呢?

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