个人资料

2013-07-09

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-7-9 23:52 (评论)

  1马上参与

  

  如何管理和调整产品结构（之三）
  三、第一步：进行产品组合审查 产品线整合是个系统而复杂的过程，不是简单的语言描述即可完成。它需要考虑产品的赢利、市场地位 ...

2013-06-26

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-6-26 23:42 (评论)

  1马上参与

  

  如何形成有效的产品策略（之二）
  一、步骤 1 ：产品变化趋势——动态地掌握市场变化 在第一步中，我们通常会由大到小、由宏观到细节来看待产品的变化趋势： A ...

2013-06-17

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-6-17 22:53 (评论)

  2马上参与

  思考的力量（十六）——看见是因为你想看见（之二）
  第三个故事：《森林的故事》 在过去，我们知道大森林里面什么都有，每天一早各种人都会到森林里面，有打猎的，有挖药的、有伐木 ...

2013-06-10

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-6-10 22:36 (评论)

  2马上参与

  

  品牌营销的十八个法则之紫牛策略
  法则十七： 紫牛策略 “见过 10 只奶牛以后，你就会习以为常了，可是，在这个时候，如果出现了一头紫色的奶牛，你的 ...

2013-06-08

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-6-8 23:57 (评论)

  1马上参与

  

  品牌营销的十八个法则之社群策略
  法则十六： 社群策略 社群策略就是借助通讯技术和市场全球化、扁平化的趋势，用品牌核心理念把分散的意见领袖和发烧友凝聚起来 ...

2013-06-03

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-6-3 23:27 (评论)

  1马上参与

  

  品牌营销的十八个法则之阶梯策略
  法则十二： 阶梯策略 阶梯策略就是利用人们心智中对某一品牌已经存在的价值判断标准，发掘阶梯空位，并通过塑造符合这一 ...

2013-05-23

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-5-23 23:20 (评论)

  2马上参与

  呈现思考的价值（之三）
  呈现思考的价值（之三） 有逻辑结构的提案，让思考呈现最大的价值 1、 严密的逻辑结构。 ...

2013-05-21

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-5-21 23:01 (评论)

  1马上参与

  思考的力量（九）
  呈现思考的价值（之一） 如果说企业经营的实质是通过创造出色的产品取悦消费者以获取高额利润的回报，那么，我们的价值是什么呢？ ...

2013-05-13

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-5-13 23:25 (评论)

  1马上参与

  品牌营销的十八个法则之对立策略 （一）
  一、 策略阐述： 中国有句俗话：“小成靠朋友，大成靠对手。”美国已经是当之无愧的霸主，但是它还是一天到晚找敌人，他害 ...

2013-05-12

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-5-12 23:14 (评论)

  2马上参与

  品牌营销的十八个法则之类别策略 （四）
  三、类别策略在啤酒行业中的运用 喜力啤酒——一个颠覆行业传统的全球高档进口啤酒 喜力啤酒是“全世界 ...

2013-05-08

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-5-8 23:50 (评论)

  6马上参与

  

  思考的力量(四）
  逻辑思考的方法（之一） 思考的深度取决于是否具备很强的逻辑洞察力。要想比竞争对手更全面地掌握市场的动态，就必须 ...
• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-5-8 23:13 (评论)

  1马上参与

  品牌营销的十八个法则之类别策略 （二）
  二、实现类别策略的几个途径 之前提到，类别策略就是一种通过创新实现差异化的策略。做到了与众不同，你就有机会成为消费者心智 ...

2013-05-02

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-5-2 22:49 (评论)

  2马上参与

  品牌营销的十八个法则——领先策略 （四）
  三、领先策略在啤酒行业中的运用 雪花啤酒——全球销量第一 十年前，我们听说过雪花啤酒 ...

2013-04-27

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-4-27 23:50 (评论)

  1马上参与

  思考的力量(三）
  l 逻辑思考的基本路径 逻辑思考是一种技术，可大可小，即可运用于帮助企业构建大战略，也可以解决一些具体的市场问题。这里， ...

2013-04-26

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-4-26 23:26 (评论)

  6马上参与

  思考的力量(二）
  逻辑思考的能力 在思考一个问题时，我们常常会处于两种状态，一种是“拍拍脑袋，一时的想法”，另一种是“毫无目的的拼命找答 ...

2013-04-25

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-4-25 23:25 (评论)

  5马上参与

  思考的力量
  今天，我们常常能够听到这些关键词：智者、睿智、大师等等关于形容思考能力极强的人。事实果真如此吗？至少我觉得今天比任何时候都茫 ...

2013-04-24

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-4-24 22:45 (评论)

  1马上参与

  解读国际品牌的经销商发展
  做了20年啤酒营销的策划，经销商管理是一个相当重要的组成部分。这一直是一个非常复杂的课题，在接触到国际品牌的经销商管理后，深感其先进，而这种先进并非是 ...

2013-04-09

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-4-9 22:22 (评论)

  1马上参与

  品类致胜——哈尔滨啤酒全国品牌之路（之五）
  四、起飞期：主导品类，演绎传奇 两年时间，在百威团队的操作下，哈尔滨冰纯成功落地，“冰冷”概念在原点人群中得到了高度的 ...

2013-04-01

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-4-1 22:55 (评论)

  2马上参与

  

  品类致胜——哈尔滨啤酒全国品牌之路（之一）
  哈尔滨啤酒如何走出东北，走向全国？——聚焦冰啤，品类突破——重塑品类——哈尔滨冰纯：后来居上，势不可挡！ 2008 年两家伟大的公司 ...

2013-03-24

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-3-24 23:20 (评论)

  1马上参与

  

  中国啤酒企业打造品牌定位的两种模式
  回顾中国啤酒企业的品牌发展轨迹，基本上是与“品牌形象论”同步的。多年来，啤酒企业奉行品牌形象制胜，找个代言人、拍几条广告，再来个“打高卖 ...

2013-03-17

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-3-17 23:53 (评论)

  3马上参与

  

  从品牌战略的到执行——重新定义产品和视觉传播体系
  （品牌印象管理战略步骤之九 —— 第三步：从品牌战略到执行之一） 如果战略不能得到良好的和连贯一致的执行，前面所做的一切都是白费功夫。没 ...

2013-03-13

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-3-13 23:40 (评论)

  4马上参与

  

  如何定义我们的目标群体？
  （品牌印象管理战略步骤之七——第三步： 从洞见到品牌战略之消费者洞察 ） 类似这样的故事是品牌战略的家常便饭，品牌咨询公司从 ...

2013-03-11

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-3-11 23:31 (评论)

  1马上参与

  

  如何挖掘啤酒品牌的战略发展机会
  （品牌印象管理战略步骤之五——第二步：将价值观信息转化为洞见之啤酒品牌战略发展机会） 利用价值元素分布图，企业可以分 ...

2013-01-22

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-1-22 22:44 (评论)

  2马上参与

  

  经销商发展与管理提升——深度分销改造的第四阶段 （之六)
  六、分销系统——经销商发展的持续递进 即便是再先进的渠道模式，经销商所关注的根本都是“原始”的。从本质上，经销商都是生意人，在商 ...

2013-01-20

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-1-20 23:55 (评论)

  1马上参与

  

  如何打造深度分销的推广系统——深度分销改造的第四阶段 （之四)
  四、推广系统——业务团队的改造和进阶 企业业务团队能力提高对渠道变革的成功至关重要。因此，企业的业务团队必须对渠道变革的意义和方向 ...

2013-01-04

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-1-4 23:19 (评论)

  2马上参与

  

  深度分销模式改造的第二阶段“车销”模式（之一）
  一、车销模式的适用范畴 “车销模式”是渠道改造初级阶段的产物，是实现终端直供的第一步。车销模式的基本构成即是由经销商购 ...

2013-01-03

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2013-1-3 23:07 (评论)

  1马上参与

  

  深度分销模式改造的第一阶段“经销商自销”模式（之二）
  四、经销商自销模式——渠道作业流程 经销商自销模式的作业流程包括渠道规划——渠道监控——渠道执行三个方面。这一流程的目的 ...

2012-12-30

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-12-30 23:41 (评论)

  2马上参与

  

  通过评估渠道现状来确定深度分销导入的阶段
  一、 渠道现状的盘点与评估 深度分销模式的导入，即使是朝好的方向变迁，通常也会令人痛苦不堪且难以逆转。因此，在 ...

2012-12-21

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-12-21 14:13 (评论)

  1马上参与

  中国啤酒行业所面临的渠道挑战与发展（之一）
  近年来，我们在跟踪研究啤酒企业费用投入时发现，企业在品牌、产品方面的投入逐年减少，但在与渠道直接相关的各个方面，如人员、经销商有效管理及渠道促销等方 ...

2012-12-14

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-12-14 10:08 (评论)

  2马上参与

  学习如何学习 ——如何提高读书的能力
  很多人看到这个“标题”，难免会有一些哗众取宠之嫌。谁不会学习，从小到大都在学习，对一个成年人来说“学习”还需要“学习”吗？事实上，我们通常知道要学习 ...

2012-11-29

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-11-29 23:12 (评论)

  1马上参与

  

  如何在垄断型市场构筑竞争防御体系
  （区域领先 / 扩张能力之十一 ——战略垄断 / 巩固市场的防御策略） 俗话说：苍蝇不叮无缝的鸡蛋。 ...

2012-11-23

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-11-23 23:46 (评论)

  2马上参与

  新进市场攻略之 —— 如何进入丛林型和流寇型市场？
  （区域领先 / 扩张能力之六——如何进入丛林型和流寇型新市场） 一、如何进入丛林型市场？ 丛林型市场 ...

2012-11-19

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-11-19 23:36 (评论)

  2马上参与

  

  区域市场制胜之道
  （区域领先 / 扩张能力之一——不同类型市场的策略选择） 并购与扩张成就了中国啤酒行业的第一军团，同时也带 ...

2012-11-15

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-11-15 23:22 (评论)

  1马上参与

  

  形成独特能力的五个步骤
  （独特能力之二） 依据我们多年啤酒成功企业的研究发现，在实践中传统意义上的优秀流程已经不能确保战略的成功。竞争的白热 ...

2012-11-14

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-11-14 23:04 (评论)

  1马上参与

  

  打造独特能力 成就领先地位
  （独特能力之一） 为了取得使企业与众不同的能力，他们必须独具特色——有选择的组合各种能力，创建坚不可摧的系统差异，从而 ...

2012-11-01

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-11-1 23:13 (评论)

  1马上参与

  

  啤酒企业如何制定有效地区域市场战略
  （区域市场战略之一——区域市场分类与评估） 当今的啤酒行业，不再是一个封闭的市场，不会仅在一个单一的市场与竞争对手 ...

2012-10-30

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-10-30 00:19 (评论)

  3马上参与

  

  战略定位的道与术
  （战略定位之八——战略定位的原则与方法） 定位之父里斯说：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球，但借助 ...

2012-10-23

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-10-23 23:23 (评论)

  2马上参与

  

  洞察消费需求，知道赢在哪里！
  （战略定位之四——消费需求） “检测生态”是建构起全局观，而“竞争趋势”是明确自身的底线，那么，“消费洞 ...

2012-10-17

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-10-17 22:59 (评论)

  1马上参与

  中国啤酒行业品牌整合的战略选择
  （啤酒行业发展之八） 一、四种品牌发展模式的优劣势分析 A 、 “1+N” ：保持主品牌与市场份额之间的平衡 ...

2012-10-14

• 菜单
  徐炜轩 发表了新日志 2012-10-14 23:16 (评论)

  3马上参与

  如何制胜中国高端啤酒市场？
  （啤酒行业发展之五） 中国啤酒行业未来的发展机会之发展高端产品 一、机会：富裕程度提高，消费习惯和消费层次发生改变 ...