日志
- 啤酒企业产品推广策略 （之三）
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三、 6-8 元中档产品推广策略 产品的推广策略：品类利益 + 时尚 / 潮流 洞察潮流对消费者期待、态度和行为的深层影响，为产品注入新的内涵： 1 、发现关键趋势，尤其是那些成为主流的消费趋势，让产品成为“彰显”新的生活方式的道具 2 、将潮流元素注入 ...
- 啤酒企业产品推广策略 （之二）
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二、高档产品推广策略 持续稳定的经济增长使中国人的生活水平有了显著提高，伴随而来的是中国消费者对奢侈品的接受、认同与追捧。而这种趋势，也推动了高端啤酒市场的迅猛增长。然而，真正懂得高端啤酒市场操作的啤酒企业并不多，这也是很多高端啤酒的新产品上市失败的主 ...
- 啤酒企业产品推广策略 （之一）
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一、产品传播推广策略 前面，我们通过百威纯生的案例详细地解读了新产品的开发过程，接下来，我们将对产品传播推广策略进行更为透彻地分解，以明晰不同产品档次的不同推广策略。不同档次的产品推广策略不仅适用于新产品，也是企业所有产品都应当遵循的准则，在这里提出来 ...
- 啤酒企业新产品开发战略（之五）
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五、新产品开发案例——百威纯生 2006 年，百威啤酒为了巩固其在中国高端市场的地位，在中国市场推出了“百威纯生”啤酒。在今天，纯生啤酒在中国已经成为高品质啤酒的代名词。本土一线品牌，利用纯生啤酒发动对高端市场的进攻，尤其在中高档餐厅中形成了对百威啤酒 ...
- 啤酒企业新产品开发战略 （之四）
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四、新产品开发流程 细分战略（ 3Vs ）对新产品开发平台的运用极为重要，它为我们思索如何以不同的产品服务不同的价格层面提供了有力的帮助。与传统的细分市场方法最大的不同之处，就是细分战略是一个连续的统一体。针对不同的终端，我们开发不同的产品，传递不同的 ...
- 啤酒企业新产品开发战略 （之三）
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三、新产品开发策略——从细分市场到细分战略 营销的根本使命是在对消费者至关重要的属性方面创造本企业产品与竞争者产品之间的差异。以往在制定新产品策略时，营销团队通常会采用市场细分策略，即 STP 模型——细分（ segmentation ）、目标市场选择（ targeting ）和定 ...
- 啤酒企业新产品开发战略 （之二）
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二、新产品开发的几个方向 从前顾客就像嫁给了品牌，现在他们更像是在某一段时间内保持一夫一妻制，但如果有更性感的尤物出现，他们会立刻转移注意力。过去，树立一个品牌形象就像给公司的产品带上一个光环。但现如今，一个品牌要想保持价值长青，唯一可行的方法就是不断推出新产品，让那些 ...
- 新产品开发战略 （之一）
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如果企业想要实现并保持新产品的发展，就必须将产品开发视为一个整体，建立起一个以价值为主导的、系统的新产品上市流程。从洞察力的培养到创意的提出和发展，然后再到市场化的推广。 一、 新产品推出的必要条件 -- 新产品增 ...
- 如何管理和调整产品结构（之六）
- 五、第三步：发展核心产品 产品线整合计划的第三步（也是最后一步） , 发展核心产品，是创造性的而非破坏性的。品牌精简是有风险的。如果没有促进保留产品成长的战略，往往会导致营业收入降低和市场份额的流失。发展核心产品必须遵循三个原则： 1 、集中资源投资 ...
- 如何管理和调整产品结构（之四）
- 四、第二步：精简产品组合 “将你的产品或服务的品种减少 50% ，单凭这一点就可以使总利润或销售额增加 10% 。” -- （美）道戈霍尔 第二步，我们可以运用两个互互补的过程——总体的企业产品组合法和基于价值的市场细分法来确定最优的产品组合战略。采 ...
