日志
- 啤酒企业产品促销策略（之九）
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九、通路促销的策略与评估 1 、通路促销的类型与特点 一种产品的营销通路的强弱将直接影响所有其他营销决策的制定和最终效果。比如企业要进行大规模的市场攻势时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的渠道配合等因素，导致企业的市 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之八）
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八、精品酒促销方式及关注的重点 精品酒促销不仅仅是以包场 / 包量为手段展开的，它还必须承担起塑造品牌形象的任务，这也就是我们常说的“打高卖低”。这个概念是指通过精品酒实现品牌性格的最大化彰显，以此提高企业整体产品线的产品价值认知。精品酒促销一般包括五个类型：产品促销、 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之七）
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六、普通酒促销方式及关注的重点 2 、餐饮现场促销。 现场促销同样需要一定的创新形式，简单的采取买几送几或配送礼品的方式，很容易就会引起消费者的抵触与反感。因此，我们认为啤酒行业的现场促销可以通过经常变换的、妙趣横生的“促销 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之六）
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六、普通酒促销方式及关注的重点 普通酒促销是啤酒企业考虑最多，难度最大的促销内容。俗话说“一半的广告费打了水漂”，而普通酒的促销费用不也是有一半打了水漂吗？普通酒促销必须考虑如何评估投入产出、选择目的的匹配以及传播效应的连带。普通酒促销方式归纳起来包括 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之五）
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五、消费者促销：作用及适用时机 消费者促销是促销中最为复杂、最为灵活的部分，与渠道促销相比，它必须更为深入地理解消费者多变的需求。因此，开展消费者促销时，要明晰每次促销的目标和适用的时机。一般而言，消费者促销可以归纳为以下五种情况： 1 、迎战竞争 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之四）
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四、战略促销的企划流程 成功的战略促销需要一个系统的流程，以清楚地知道如何在一体化促销组合中运用战略视角来实施成功的战略促销。这个流程包括八个步骤，阐述了从目的到管控的全过程，看起来比常规的促销计划更复杂，然而却很有用，它有助于帮助你理清思路。它包括促销的 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之三）
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三、从战术促销到战略促销 何为战术促销？ 战术促销通常能在短期奏效，可以在数天之内进行库存清理或提高整体销量。战术促销要求手头随时准备有众多的促销方法，有想象力、速度和充足的资源 何为战略促销？ 如果促销能增强企业的特殊能力，增强企业竞争 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之二）
- 二、从价格促销向价值促销转变 价值促销的几个要点： a 、促销的核心是建立长期的有效的客户关系。 b 、要使我们的促销能为顾客增添乐趣，并且对我们的品牌 / 产品形成好的联想。 c 、激发消费者乐趣的价值促销，要能创造吸引、新鲜、幽默和气氛，从而获得消费者的 ...
- 啤酒企业产品促销策略（之一）
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促销工作的核心是建立长期的盈利性的客户关系。它不再是产品、营销的附属物，而是企业整体营销工具中的重要组成部分。它不仅促进销量，更增进了消费者对品牌的忠诚。 一、 传统促销方式下能做 / 不能做什么 单纯的 ...
- 啤酒企业产品推广策略 （之四）
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四、大众普通酒的推广策略 推广策略： 1 、 不断增加 / 重新定义消费理由 ：通过重新定义来扩大市场或稳固地位。每当改变一次自己的定义，你就通过对比说明了自己与竞争者完全不同。 2 、本地亲情，建立“你我”的感情纽带 ：普通酒的推 ...
