日志
- 啤酒企业的高绩效战略运营管理（之六）
-
B 、步骤 2 ：把高层的销售预测转化为详细的销售和运营计划。接下来，我们需要把整体的销售预测转化成具体的运营计划。运营计划与战略主题的行动方案不同，运营计划是在战略行动方案的基础上的具体细化，它表达出企业打算如何实现其高层销售预测的目标：要开发多少新市场、要争取多少新的顾客、要举办多少个市 ...
- 啤酒企业的高绩效战略运营管理（之五）
-
3... 第二阶段：规划运营 在确定了战略衡量标准、各个关键指标和各项战略行动计划，列出为实现战略目标将采取的运营规划。这一阶段从确定各个流程的改进项目的优先顺序开始，然后是链接战略规划与资源能力计划和运营预算。 1 ）、流 ...
- 啤酒企业的高绩效战略运营管理（之四）
-
2... 第二阶段：转化战略 假设你是一位将军，正率领部队进入一个陌生的地域。毫无疑问，你需要详细地描述战略，来指明重要的城镇、周边的地形、桥梁或隧道等要害设施，以此确定战略的重点是什么。没有这些信息，你就无法向一线指挥官和其他部下传达你的战斗方略。不幸的是 ...
- 啤酒企业的高绩效战略运营管理（之三）
-
1... 第一阶段：制定营销战略 许多战略未能转化成可操作的行动的根本原因是将营销战略的制定，变成了一个独立的流程，既没有很好地理解企业的整体战略思想而融入其中，又没有清晰地描述营销战略以供企业全员营销思想统一。战略闭环管理体系，要求我们不仅能够完成每 ...
- 啤酒企业的高绩效战略运营管理（之二）
-
二、如何打造高绩效企业的战略运营管理体系？ 1 、闭环式管理体系：将战略与运营挂钩 大多数的企业市场业绩低于预期，原因在于它们的战略与运营脱钩。下图描述了企业如何可以通过一个五阶段的闭环、循环系统，在战略与运营之间建 ...
- 啤酒企业的高绩效战略运营管理（之一）
-
竞争中的企业至少在一段时间内看起来没有什么区别，它们也许有着同样的目标市场、盈利模式及其他众多特点，但假以时日，这些企业的绩效便会出现差异，且不久就可以明显地为企业带来长期的竞争优势。持续动力，支持企业向价值链上游拓展的全员文化特质和理念。尤其突出的是，持续动力为企业提供了一个闭 ...
- 啤酒企业如何进行终端生动化管理 （之四）
-
四、大型商超终端生动化管理：以百威啤酒为例 与夜场一样，大型商超成为进口品牌角逐的阵地。而对国产啤酒来说，由于大型商超进场费高而销量小，往往都不重视对大型商超的进店与终端生动化的管理。俗不知，大型商超是高端啤酒表演的舞台，即便短期内不能带来巨大的销量，也会成为提升品牌地 ...
- 啤酒企业如何进行终端生动化管理 （之三）
-
三、零售终端生动化管理：以哈尔滨啤酒为例 2008 年，我们为哈尔滨啤酒在东北市场的零售终端，制作了一个零售终端的生动化管理手册，很好地诠释了我们对零售终端生动化管理的理解，这里我们将抽出部分内容来帮助我们的说明。通过系统的生动化管理，帮助哈尔滨啤酒产品集 ...
- 啤酒企业如何进行终端生动化管理 （之二）
-
三、如何做好终端生动化？ 终端生动化作用和价值我们已经清楚了，做好终端生动化，看似层次较低工作，操作起来方法和内容也不复杂，但真正按标准做到并不容易，也是企业在进行日常业务管理上的一个难点。多年的经验告诉我们，做好终端生动化管理，就必须明确生动化管理的标准 ...
- 啤酒企业如何进行终端生动化管理 （之一）
-
产品生动化管理 No Display , No Sales ! 没有陈列，就没有销售 产品生动化陈列是通过专业化的货架和陈列管理以达到： 吸引消费者对产品的注意力； 提 ...
