日志
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之八）
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3... 营销中心总部的绩效考核／薪酬激励机制 “十年树木。百年树人”，绩效管理已经成为一个成熟企业的基本准入条件，然而真正能把绩效管理做到令人满意的企业，几乎是凤毛麟角。介绍绩效管理的书很多、其中不乏全球知名的咨询公司所撰写的，但我们认为每个行业、每个 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之七）
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B 、市场口的职责职能 在营销中心“大市场部”的组织结构下，市场口的职责职能发生了明显的转变，它包括三大职能： 1 ）、策略管理职能。在营销总裁的指导下，协助企业决策层制定年度／月度营销计划和年度／月度营销费用预算；市场策略执行的督导和监 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之六）
- 三、营销中心的职能职责与工作输出 解决了销售部门和市场部门的之间的冲突，再来界定营销中心的职能职责就变得更加顺畅。组建营销中心，并设置销售系统、市场系统和营销管理系统，目的是实现市场整合、策略统一以及管理模式统一的目标。如前所述，营销中心由主管营销的企 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之五）
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二、结束销售部和市场部的战争（第四部分） C 、从协调一致转变为完全整合 当销售部门和市场部门达成了协调一致时，多数企业都能运营良好。这时，企业可以开始让这两个部门走向 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之四）
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二、结束销售部和市场部的战争（第三部分） 3 、如何改善两个部门的关系？ 在理解了销售部门和市场部门之间的关系后，接下来就是要如何逐步改善这两个部门的关系。当然，并非所有企业都得如此。你可以参照图4 所列得 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之三）
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二、结束销售部和市场部的战争（第二部分） 2 、两个部门关系的进化 因为潜存着经济冲突合文化冲突，所以这两个部门之间的关系难免会紧张。事实上，就算它们的头儿之间关系很好，也还是会遇到一些问题。二十年、服务大小 20 多个啤酒 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之二）
- 二、结束销售部和市场部的战争（第一部分） 销售和市场这两个部门总是很难相处，一旦销售情况不理想，市场部门就会指责销售人员执行不力，把好端端的新产品推广计划给弄砸了；销售部门则会反唇相讥，认为市场部门定价过高，还说他们化掉的预算太多，而这些钱原本可以用来聘 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之一）
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一、新型营销中心的职能职责与绩效激励制度 一个组织的分工与合作的程度，决定了企业达成目标的一致性和有效性。正如图 3 所示，啤酒企业的营销组织历经多年进化，基本上都形成了分割明确的职能部门，包括市场、销售和管理三个块面。然而，由于大多数企业的营销部 ...
- 打造啤酒企业市场驱动型的营销管理平台
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在短期内赢得竞争是一回事，但长期立于不败之地则是另外一回事。注重可持续性、目光远大的企业将赢得优势，他们不断追寻新机遇，在竞争中领先于同类企业。探究啤酒行业中领先企业的经验，他们为我们提供了启示，即，如何在未来几年中制定可持续战略，并实现成熟的可持续性。我们认为，未来的 ...
- 啤酒企业的商务智能分析体系（之七）
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六 ... 第三步：数据分析的成果体现 B 、预测趋势及制定预算 商务智能分析体系更重要的作用在于帮助企业高层从整体上把握趋势，制定出既符合企业增长目标、又适应市场环境的预算。用时间序列来进行趋势分析和制定预算，能够帮助我们在制定预算时 ...
