日志
- 啤酒企业如何制定有效地区域市场战略
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（区域市场战略之一——区域市场分类与评估） 当今的啤酒行业，不再是一个封闭的市场，不会仅在一个单一的市场与竞争对手展开厮杀，因此区域战略的制定几乎是每个企业每年都要进行检视和调整的战略行动。要想制定成功的区域战略，企 ...
- 战略定位的道与术
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（战略定位之八——战略定位的原则与方法） 定位之父里斯说：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球，但借助一顶遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割 ...
- 挖掘独特价值 放大竞争优势
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（战略定位之七——资源与能力的匹配 ） 第一层次的资源搜索，为我们确定了企业的基因和战略定位的未来走向。而第二次的搜索资源，则是盘点企业的资源和能力，了解企业为实现战略目标所拥有的资源和能力，评估哪些需要发扬、哪些需要弥补。第二层次的搜索，就是在了解企业在竞争 ...
- 评估企业基因 确定挑战极限
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（战略定位之六——企业内部资源搜索） “一只比拳头还小的鸟儿一次射出的精液中至少包含了 80 亿个精子，人类一滴精液也包含了大约 1.8 亿个精子。这么多的精子就为了一个那么小的卵子！直到现在都没有一个像样的理论可以解释为什么精子会大量阵亡，雌性的生殖道不是你以 ...
- 洞见消费趋势 缩小打击半径
- （战略定位之五——中国消费趋势） 一个出色的战略定位必须掌握关键的消费者洞察。消费需求解读了人们的基本需要，而消费趋势往往是对消费者进行分类、进行深入解析之后获得的商业洞见。成功的战略需要将消费者的心理洞见与独特的产品特性天衣无缝地融合起来。事实上， ...
- 洞察消费需求，知道赢在哪里！
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（战略定位之四——消费需求） “检测生态”是建构起全局观，而“竞争趋势”是明确自身的底线，那么，“消费洞察”就是知道在哪里可以赢。何为洞察？洞察不是观察，观察记录的是人们的所做或所说。洞察回答的问题是为什么会这样？就营销而言，胜算 ...
- 洞察竞争趋势 明确竞争底线
- （战略定位之三——竞争趋势研究） 如果说“检测生态”是坐直升机到高空去，以宏观的视野俯瞰了整个战场的总趋势、总布局；那么“竞争趋势”就是落到地面上，逐一审视以我为中心四周生存的微观环境。就好比一个战斗中的空降兵 , 要投到敌人的势力范围去执行任务。从飞机上跳伞下来 ...
- 中国啤酒企业如何进行战略定位？
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鲤鱼跃龙门是在中国老幼皆知的古老传说。讲的是黄河有一道龙门，水中的鲤鱼如果跃过龙门，便能成龙。只有那些具有非凡毅力，百折不挠、冲破重重险阻跃过龙门的鲤鱼，才能最终成龙。 企业的经营亦是如此，面对日益严峻的的内外部经营环境和不断升级的竞争态势，成功的企业必须具备非凡的洞察力，系统思考、一点突 ...
- 先战而后胜——啤酒企业的战略选择
- 孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” 成功企业的过人之处就是能够在合适的时机、合适的地点做出正确的决策，并将资源和能力配置在起决定作用的战略方向之上，从而持久地超越竞争对手。今天，在严酷的竞争环境中 ...
- 中国啤酒行业渠道整合的挑战与应对战略
- （啤酒行业发展之九） 一、挑战：整合难度大，渠道成本高 “ 谁拥有终端，谁就拥有市场，就等于掌握了产品通向消费者的命门。 ” 这句话，是在啤酒这个市场分散，区域特征明显，高度分散的行业中拼杀的企业都非常认同概念。正因为如此，企业对于渠道的竞争和控 ...
