日志
- 新进市场攻略之——如何进入王国型市场？
- （区域领先 / 扩张能力之三——如何进入王国型新市场） 在王国型市场，市场统治者会非常警惕“入侵者”的一举一动，并且会不懈努力地提高产品和服务的价值。它们会加高渠道壁垒，甚至会建立一个预警系统来随时扫描整个市场，为此，如何突破王国型市场成为一个 ...
- 战略新进市场的定位与策略匹配
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（区域领先 / 扩张能力之二——新进市场定位与匹配） 一、 如何为不同的新市场进行定位？ 企业在选择战略性进入市场的时候，必须经过可信的、冷静的市场类型分析，在此基础上制定的进入策略才能降低进入风险、走向成功。市场类型及定位模型，从两个 ...
- 区域市场制胜之道
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（区域领先 / 扩张能力之一——不同类型市场的策略选择） 并购与扩张成就了中国啤酒行业的第一军团，同时也带来了很多的问题，其中区域市场的策略是其中最为典型的问题之一。一个新的集团，市场疆域扩大了，而不同的市场，很难用同一 ...
- 形成独特能力的配套措施
- （独特能力之三） 独特能力的形成，不仅需要出色的经营法则和相应的实施路线图，还必须在配套措施上达成一致，具体而言包括以下三个方面： 一、将资源配置与这些法则相结合 让独特能力发挥作用的关键是依据根本的经营法则 ...
- 形成独特能力的五个步骤
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（独特能力之二） 依据我们多年啤酒成功企业的研究发现，在实践中传统意义上的优秀流程已经不能确保战略的成功。竞争的白热化和高速模仿能力，使仅仅凭借品牌、产品、渠道、促销等某一个因素的领先而形成的流程不再具备持续优势。今天的“独特能力”形成 ...
- 打造独特能力 成就领先地位
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（独特能力之一） 为了取得使企业与众不同的能力，他们必须独具特色——有选择的组合各种能力，创建坚不可摧的系统差异，从而达成战略目标。我们认为，啤酒行业中的领先企业展现了三种独特能力，这三种独特的、无可复制的能力使他们能够从同行脱颖而出。这三种能力是： ...
- 突破市场壁垒 创建识别灯塔——新进市场的战略演进
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（区域市场战略之五——战略进入市场） 即使是世界最大的品牌，进入一个全新的市场，都还只能是“小鱼”，与区域小品牌所不同的是，大品牌可能会更快、更彻底地吃掉“大鱼”。那么，新进者如何才能“站住脚”，一句话，挑战传统，做全新的事情。我们在为客户提供服 ...
- 启动引爆点——战略发展/提升型市场的制胜之道
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（区域市场战略之四——战略发展 / 提升市场） 蒙哥马利曾在诺曼底战役中说：“战斗并非一方之事，而是双方的互动，进行一次又一次的对决。每个参战方都会攻城略地，攫取利益，从而给对手致命打击。”在发展型的市场里，通常是两个势均力敌的对手（ ...
- 如何在垄断型市场上实现控制与增长战略？
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（区域市场战略之三 —— 垄断型市场的战略定位） 在高份额和垄断的市场上，面对日益激烈的竞争挑战有三种企业：一种主导竞争的变化，一种坐视竞争的发展，最后一种对竞争茫然失措。作为领导者，要 ...
- 区域市场战略定位的三大原则
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（区域市场战略之一——区域市场战略定位） 仅对市场进行评估还不够，还需要对市场角色进行战略定位，区域市场战略定位是“战略评估模型”的延伸。区域市场战略角色定位，将所辖市场分成三个类型，即战略垄断 / 巩固市场、战略发展 / 提升市场和战略进攻市场。围绕三个类型市场进行战略 ...
