日志
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之九）
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三、以“ PDCA ”循环管理推动组织的整体绩效（ 5 ） E 、绩效飞轮 办事处绩效管理一直是啤酒企业的一大难题，通常存在以下几个方面的问题： 1 、标准化程度低。由于没有专为办事处设立的简单、清晰、有效、标准的绩效管理模 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之八）
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三、以“ PDCA ”循环管理推动组织的整体绩效（ 4 ） D 、绩效辅导会 绩效辅导会是保障 PDCA 循环绩效管理的重要手段， PDCA 循环每一次的绩效辅导都是一个树立“方法和措施”、实施标杆的过程。通过绩效辅导会，我们可以对每 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之七）
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三、以“ PDCA ”循环管理推动组织的整体绩效（ 3 ） C 、 PDCA 绩效循环 在制约办事处绩效发展与达成因素中，有两个方面是非常关键的：其一、员工个人的能力、知识、技能、性格、工作态度等；其二、是营销组织系统在工作任务的一致与合 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之六）
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三、以“ PDCA ”循环管理推动组织的整体绩效（ 2 ） 几年来，我们一直推动着 PDCA 管理在啤酒行业的运用，尤其是在连接总部与办事处的管理上得到很好的实践效果。借助“ PDCA ”循环来导人办事处的绩效管理，能够在营销系统（从营销中心到办事处业务员）内部建立起以“目标导向－紧盯目标”的工 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之五）
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三、 以“ PDCA ”循环管理推动组织的整体绩效（ 1 ） A 、何为 PDCA 循环管理？ PDCA 循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之四）
- 二、形成与总部匹配的绩效管理文化（ 3 ） C 、你需要那种控制体系 控制体系只是协调一致还不够，体系各个部分形成的这条直线在“结果控制——行为控制”连续区间上的位置还必须合适。这个位置取决于你的企业的处境，也就是它所面临的限制条 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之三）
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二、形成与总部匹配的绩效管理文化（ 2 ） B 、两种体系融合时的失调情况 要了解销售控制体系是否协调一致，你可以用图表的方式对它进行分析（参见图 9 “你的控制体系是否协调一致？”）。针对每个部分，把你采用的 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之二）
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二、形成与总部匹配的绩效管理文化（ 1 ） 一提到办事处绩效管理，就会令企业高层头疼，也会让办事处／区域经理感到头疼。很多企业导人了各种各样的管理工具，结果却总是事与愿违。高管们常常会想，为什么我们的指令在一线办事处往往会走样？为什么办事处经理总是会“阳奉 ...
- 啤酒企业如何加强办事处/分公司的管理及控制能力（之一）
- 一、通向强有力办事处的必由之路：控制、绩效、灵活性和确定性 中国的啤酒行业的整合推动了所有参与其中的企业前所未有的变革。尤其是全球四大啤酒集团的加入，从根本上改变了行业竞争的层次，城市办事处（分公司）的绩效与管理成为其中重要的一环。 ...
- 啤酒企业如何打造一个市场驱动型的营销中心（之九）
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B 、简单有效的绩效考核计划 技术的进步促使企业管理中的许多体系都自动化、网络化。同样，对于绩效管理，企业家也综述期待有谁能够发明一套一劳永逸的自动化工具。我们服务的一个客户的高管就曾问道“你们能否帮我们找一个软件公司开发一个软件系统， ...
