日志
- 渠道壁垒——战略垄断市场的防御策略之三
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区域领先 / 扩张能力之十四 —— 战略垄断 / 巩固市场防御的渠道壁垒） 渠道壁垒是三个壁垒中最复杂、投入最大的、却又是最直接有效的一个环节。同时，渠道壁垒的建设也不是一个一蹴而就的过程，它需要关注重点、持续垒高。就渠道策略而言，壁垒的关注重点就是渠道环节的“制 ...
- 产品壁垒——战略垄断市场的防御策略之二
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（区域领先 / 扩张能力之十三 —— 战略垄断 / 巩固市场的防御的产品壁垒） 擅用战术产品和抢占先机的产品推出机制不难理解，而且成功的垄断者往往在这些方面早已做到了驾轻就熟。就产品壁垒而言，最难也是威胁最大的则是如何有效地阻止低成本对手的 ...
- 品牌壁垒——战略垄断市场的防御策略之一
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（区域领先 / 扩张能力之十二 ——战略垄断 / 巩固市场的防御的品牌壁垒） 建法 事实上，最牢固的壁垒是品牌壁垒、是在消费者心智上形成的壁垒。与其他行业不同的是，啤酒行业的整合速度，让战火迅速蔓延至各个战场，垄断者最先遭到攻击的就是“渠道壁垒”，因此，越来越多 ...
- 如何在垄断型市场构筑竞争防御体系
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（区域领先 / 扩张能力之十一 ——战略垄断 / 巩固市场的防御策略） 俗话说：苍蝇不叮无缝的鸡蛋。要想在战略防御 / 巩固市场上实现“不战而屈人之兵”的目标，就应当建立一个系统的防御体系，在品牌、产品、渠道三个层面上构建牢固 ...
- 系统整合 品牌扩张——战略发展型强势市场的进阶策略
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（区域领先 / 扩张能力之十—— 战略发展型强势市场的发展策略） 在强势市场阶段，快速获取超越领导者的能力非常重要。要实现目标，就必须在开创市场与有计划地执行之间保持平衡。一方面，他们需要不遗余 ...
- 品类突破——战略发展型均势市场的进入策略
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（区域领先 / 扩张能力之九—— 战略发展型均势市场的发展策略） 从促销力向产品力的转变是均势市场发展的重要标志。走过弱势市场阶段，企业在这种类型的市场已经站住，并有了相当的市场基础。至此，企业的市场地位常常是进入了市场第二或第 ...
- （区域领先/扩张能力之七——如何进入丛林型和流寇型新市场）
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（区域领先 / 扩张能力之八—— 战略发展型弱势市场的发展策略） 弱势市场的关键目标就是如何站住脚跟，在竞争中赢取一席之地。这个阶段，由于你的市场地位不高，就像一条“小鱼”，总是被“大鱼”虎视眈眈地盯着。多数企业不具 ...
- 战略发展市场的进入策略
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（区域领先 / 扩张能力之七——如何进入丛林型和流寇型新市场） 战略发展型市场是企业实现增长中最重要、也是最复杂的市场类型。因此，更为细致地理解和划分这一类型市场尤为重要。在这里我们将战略发展型市场进一步划分为弱势市场、均势市场和强势市场 ...
- 新进市场攻略之 —— 如何进入丛林型和流寇型市场？
- （区域领先 / 扩张能力之六——如何进入丛林型和流寇型新市场） 一、如何进入丛林型市场？ 丛林型市场最大的特征就是“混乱”，数个竞争对手在这个类型的市场里呈现混战之势，竞争手段随意性、彼此抄袭，整个市场 ...
- 新进市场攻略之——如何进入战地型市场？
- （区域领先 / 扩张能力之五——如何进入战地型新市场） 战地型市场的激烈竞争让很多企业望而却步，不敢冒进。竞争消耗了企业资源，市场利润逐年走低，以微薄的利润换取市场份额的巩固。而另一方面，竞争让两个对手常年保持警 ...
