日志
- 如何挖掘啤酒品牌的战略发展机会
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（品牌印象管理战略步骤之五——第二步：将价值观信息转化为洞见之啤酒品牌战略发展机会） 利用价值元素分布图，企业可以分析整体市场的竞争与变化趋势，还可以对各个细分市场进行更为深入的洞察，以发现品牌未来的发展战略机会。品牌战略机会的挖掘，就是要找到目标消费群 ...
- 中国啤酒品牌的竞争格局现状
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（品牌印象管理战略步骤之四 —— 第二步：将价值观信息转化为洞见之啤酒品牌格局） 在现实的市场竞争中，品牌在消费者心目中的印象与其实际的市场地位往往不是吻合的。在市场上，几乎每一个品牌都会经历品牌转换到品牌忠诚的过程。品牌的转换，可能源于品牌塑造、可能源于渠道“强权 ...
- 中国啤酒品牌的价值定位图
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（品牌印象管理战略步骤之三 —— 第二步：将价值观信息转化为洞见之啤酒品牌定位图） 在第一步中，价值元素图帮助我们迈出了走进市场迷宫的试探性的第一步，我们发现了如何将价值观一类“软性的”因素转化为有关个人和群体的客观、可比较、直观的信息。它告诉我们品牌战略应该基于消费者价 ...
- 中国啤酒消费者价值需求洞察
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（品牌印象管理战略步骤之二——第一步：价值元素分布） 现在 , 我们不能再把中国的啤酒消费看作是一个单一化的大众市场。经过 30 年的发展，中国啤酒消费与传统白酒一样，正在不断分化，呈现出高中低三档的格局，而且中高档啤酒的销量占比正在逐年攀升。然而，中高档啤酒的销量基本上被 ...
- 品牌管理战略的六个步骤
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（品牌印象管理战略六个步骤之一） 如何进入消费者的“心智黑匣”？如何成为他们购买名单的前三甲？如何才能创建并维系成功的领导品牌？ ...... 要想回答这一系列问题，就必须更为清晰地理解品牌在生根、发芽到长成大树的过程中，是有什么因素所决定的。以往的品牌战略通常是这样诞生的，营 ...
- 与消费者心智价值对接是品牌塑造成功的关键
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几乎所有的企业都在探寻那些杰出品牌长盛不衰的原因，也在探寻着那些新晋品牌异军突起的根源。无论是新晋突起，还是长盛不衰的品牌，它们的成功都来自于在不断变革的科技和社会环境下驾驭“品牌价值”的能力。事实上，成功的品牌需要两个必要条件：一是鲜明的、差异化的品牌价值定位；二是对这一价值定 ...
- 品牌管理就是印象管理
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（品牌战略管理之一） 正如管理学大师彼得•德鲁克所说：“顾客并不购买我们认为我们卖给他们的东西。”换句话说，在消费者心智时代，消费者基于自己的角度选购产品，而不是基于企业的“品牌定位”。消费者不再仅对拥有超级品牌的产品进行盲目购买，他们寻找那些能够提 ...
- 品牌理论的演变轨迹
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说到品牌战略，首先就必须了解究竟什么是品牌？各种关于品牌的理论很多，学校的教科书、大师们关于品牌研究的书籍，对品牌的解释可谓林林总总，层出不穷。这里，我们并不关心如何像词典那样去解释品牌，不管品牌的定义如何，品牌就是一种商业竞争手段产生并发展起来的。对品牌的理解我以为应该站 ...
- 品牌塑造的迷失与困惑（之二）
- 问题 4 ：缺乏有效的数据分析！ “用数据说话”已经成为企业家时常挂在嘴边的话题，而这种意识也延伸到了品牌建设的领域。过去，许多品牌战略是由品牌咨询公司和企业家们凭借“直觉”而来的。而今天，越来越多的企业家受西方营销管理的影响，以数据分析来 ...
- 品牌塑造的迷失与困惑（之一）
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从“顶礼膜拜”到“束之高阁”，中国的企业家们尤其是啤酒企业主在历经 90 年代的“狂热追捧”后，开始对质疑品牌塑造的价值和作用，转而迷恋诸如绩效、渠道竞争力、执行力等这些能够在短期内扩大市场规模和利润的手段。究其原因，是由于企业家们在看待品牌作用和执行品牌策略是产生了诸多的迷失和困惑。 ...
