日志
- 思考的力量（九）
- 呈现思考的价值（之一） 如果说企业经营的实质是通过创造出色的产品取悦消费者以获取高额利润的回报，那么，我们的价值是什么呢？由思考力形成的思想就是我们的“产品”，这个产品必须取悦我们的客户，必须连接客户的梦想并帮助他们得以实现。其价值不仅仅是一次提案，和企 ...
- 品牌营销的十八个法则之聚焦策略
- 一、 策略阐述： 我们在市场上常常可以看到，把自己定位为专家的品牌，进程看到诸如此类的“我是某某行业的专家”、“某某领域的专家”。专家这个角色定位已经被用的很滥了，虽然滥，我们仍把“专家”当作一个定位角色来归类。不过，我们这里谈 ...
- 思考的力量(八）
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想象的方法（之二） 4 、返璞归真，重新想象。 在这个狂热，但极令人兴奋的市场上，趾高气昂的消费者正在寻找新东西。 他们追寻的不是物美价廉的东西，而是值得花钱的价值。当然，消费者仍然会比较价格，仍然会去评估产品的特色 ...
- 品牌营销的十八个法则之跟随策略 （三）
- 三、跟随策略在啤酒行业中的运用 回顾啤酒行业的发展史你会发现：在市场发生大的变化时期，抓住消费结构变化和市场结构变化的机会是企业起飞的重要因素。然而，能不能及时地洞察、把握这种市场变化，是能不能抓住发展机会的决定性要素。处于低科技含量、低更新门槛的啤酒行 ...
- 思考的力量(七）
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l 想象的方法（之一） 想象力是进步的最大动力。营销想象力是营销取得成功的出发点。今天的商业竞争不再是仅仅以数字和商业逻辑的思维方式，能够高人一等的企业必须具备想象力，它带来了独到的洞见，帮助人们理解顾客注意力和让他们惠顾的方法。人们购买的 ...
- 品牌营销的十八个法则之跟随策略 （二）
- 二、实现跟随策略的几个途径 模仿经济加速了商品大众化的进程，在这一现状下，每个企业都具有相同的资源禀赋和潜能，网络就像均衡器一样使得竞争优势快速传递，模仿和大众化的商品充斥着整个市场。这是一个到处贴满了“我也可以”标签综合征的社会，相互模仿者提供 ...
- 思考的力量(六）
- 想象力——构想未来商机的思考逻辑 说到想象力，很多人会认为，这是那些创意天才们才可能做到的事情。其实不然，做为凡人可能无法完成四大发明的创举或者像 iPod 那样的划时代产品，但想象力每个人都有、想象力所创造出来的商业价值也有大有小，关键就在于你如何看待这个 ...
- 品牌营销的十八个法则之跟随策略 （一）
- 一、 策略阐述： 做领导者和做颠覆者都是很辛苦的事情，因为他们都是打天下的人，都是属于开疆辟土的，是属于教育市场的。用一个小故事来打个比喻，什么是领导者？有个没有人穿鞋的小岛，天气很热，一位外来者来了，就对岛上的人说“你们怎么可以不穿鞋？“我把凉鞋 ...
- 品牌营销的十八个法则之对立策略 （三）
- 三、对立策略在啤酒行业中的运用 尽管从表面上看来，啤酒只不过是一种由麦芽、啤酒花、酵母和水四种物质混合成的极为简单的天然饮料，但就是这区区四种最为简单的东西，却创造出了诸如百威、喜力这些风行全世界的众多领导品牌。而这些由看似简单的配方创造出来的啤酒产品 ...
- 品牌营销的十八个法则之对立策略 （二）
- 二、实现对立策略的几个途径 挑战领导品牌，颠覆传统习惯，撬动消费者既有的心智黒匣，这就是挑战者品牌的根本目标。与类别策略中提到的颠覆传统不同的是，挑战者不是要创建一个全新的品类，而是要在领导品牌那里去分一杯羹。为了挫败同行业中的品牌领导者，挑战者必须得 ...
