临近春节，不少朋友在做年终复盘，聊的多了，颇有相通之处，写出来，希望对大家，特别是新入行的朋友，能够有点帮助。

 

但凡生意，逃不出 做局，节奏和细节 三部曲，不同者，权重耳。

有些如投资买矿，完成布局基本锁定收益，控制节奏，把握细节不过锦上添花。

有些如商业地产，布子=买门票，perfect match时间窗口才是王道，而细节贡献并不算高。

放开了说，绝大部分B2B生意属于以上两种，布局与节奏，都是为了在一定时间，空间范围内制造垄断/稀缺资源，限制竞争以创造超额利润。

还有些生意，如物流配送，则做局，节奏，细节 三者缺一不可，打持久战是必须，成事虽难，门槛亦极高，一旦上位，不说混吃等死，安享晚年绝无问题。

 

做局：

所谓“做局”，两步走：

1，透视行业本质和自身业务定位，无论打工或创业，已立于不败之地。

2，稍稍高攀，寻找业务key value和自身结合点，以实现未来潜显收益最大化。

做局，无论人在何方，身处何位，均有局可做。做局，考验三项基本素质：好奇心，理性，人脉。好奇心是原动力，理性是逻辑线与证据链，人脉是资讯与机遇。

 

节奏：

控制节奏，是基于布局的优先级排序与时间管理，是资源产生协同效应，价值最大化的过程。

所谓局中有戏，戏中还有戏：做什么，不做什么；什么时候做，什么时候不做；投什么，投多少，都是学问。节奏，是做局的延续和发展，是基于mile stones，自顶向下逐步分解，最终具象为一张张鱼骨图。节奏，考验的是鞭策入里的洞察力与滴水不漏的逻辑推理，套用一句古装警匪片的说辞，不枉不纵，是为王道。

 

细节：

细节，是个性，是增值，是画龙点睛的那颗龙眼，是登峰造极的捷径。所谓“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，细节是需要时间打磨的；而时间，是最无法逾越的门槛。对绝大部分生意而言，做局+节奏决定生死，细节决定利润。细节，考验的，是“copy不走样”的执行力和执行回顾的螺旋式上升。

 

B2C，就是做局，节奏，细节三合一的生意。从1999年起，电商至少已是3波热潮，一波过去，不说血流成河，至少也是哀鸿遍野。客观的说，暴发之徒一般殇于做局，忽悠之辈时常困于节奏，靠谱之人则往往囿于细节。跨入2011，电商一招鲜，吃遍天已为黄历；木桶上的每块板都得给力，才能安然前行。

 

具化到人，也一样，好奇心，理性，人脉，洞察力，逻辑性，执行力，复盘，是验证“选择比努力更重要”的7种武器。很幸运，除了“好奇心”是天生的，其他6样都是可以后天培养的，对个人而言，难易不同而已。

 

最后，用一句话总结下：2011，高歌猛进，血流成河。与各位共勉。