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《做单》十感——销售的秘密: 王稀达 2010-12-6 15:56; 做单，讲述的是企业级销售的故事，特别适用于项目型，高毛利，高总价，交易双方信息高度不对称的生意。虽说以商业模式而论，对 B2C 生意借鉴不大，但其中为人处事之道，颇有可取之处。 1，普通员工与老板们最大的区别在于调动和控制资源的能力；其中，对职业经理人而言，最核心的，是如 ...; 个人分类: 管理感悟|16201 次阅读|0 个评论热度 3

B2C管理之薪酬宽带制初体验: 王稀达 2010-12-6 15:54; 在运营团队不断扩张的同时，笔者遇到一个新问题：运营团队中有很多流程性大于创新性的执行层岗位，同岗位的绩效很容易比较，但不同岗位的横向对比就很难。如果不做跨岗位的绩效评估， A 岗位绩效中等的员工比 B 岗位表现最好的员工都要勤奋和努力，但薪酬却还不如后者的情况时有发生，客观上造成评估体系的不公正与 ...; 个人分类: 管理感悟|11465 次阅读|0 个评论

B2C团队之论管理者的修养: 王稀达 2010-12-6 15:52; 忘记在什么地方看到过说，管理者都是寂寞的。管理者看到的，听到的，都是别人希望 TA 看到的和听到的。事实是什么，真相在哪里？是必须自己去发掘的，要么通过 SOP （ Standard of Process ，下同）让流程标准化，透明化，一切用数据来说话。没有 SOP ，就必须通过 Review 来逻辑倒推，依赖证据链的强大力量追 ...; 个人分类: 管理感悟|12668 次阅读|0 个评论热度 1

B2C管理团队之破题: 王稀达 2010-12-6 15:51; 曾几何时，一度天真的认为，所谓团队，无非同志+兄弟，在共同的目标下，有激情，有和谐的做一件有意义的事；依此计行诸多项目，虽不说无往而不利，小有宰获那是一定的。做了B2C豁然发现，凡事都有局限性，此法用于运营型团队，简直一塌糊涂，特别是B2C这种超快节奏，紧密协作的组织架构，没有明确的层级，授权，汇报和考 ...; 个人分类: 管理感悟|12461 次阅读|0 个评论

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