日志
闲话营销|
- 老戴写给新员工
- 一 心有多大，业务就能做多大。 小故事《一杯水，还是一片湖？》 一位禅学大师有个爱抱怨的弟子。一天，大师派他去集市买一袋盐。大师吩咐他抓一把盐放入一杯水中，然后喝一口。 “味道如何？”大师问到。 &nbs ...
- 别再用药品降价来糊弄人
- 又是一次大幅度的药品降价，马上又要执行新价格了，商业客户电话过来商量对策，我只能苦笑，没办法，等死吧，等着这些廉价药再次消失吧。 天天在喊，药价高，看病难，这个是事实。天天在吵，滥用抗生素，这更是事实。之所以滥用，就是利益驱使，用高端的，因为价格高，空间大，利 ...
- 年初最无奈
- 销售这一行，大多都要年底压货，冲一个销售额，给全年销售有个交代，对自己也有个心里安慰，公司都是这样，个人有些事这样，如果有年终奖励的，业务员肯定高兴的压货，如果没有奖励的，那就未必了，急需力量到来年吧。 为了年底压货，很多公司都是在12月有大政策出台，把货压出去。而刚 ...
- 玩业务
- 近期常听公司领导们谈起类似竞品问题，常说，看看他们怎么玩的，跟谁玩，怎么个玩法？显然，玩就是做，玩法就是策略，规则。这不由的想到一个常用词---游戏规则，显然都是一种玩的态度，但是这玩是一种心态，不是一种作风，玩，讲究随意，不循常规，出其不意。 玩，更多的是在炫耀自己的 ...
- 孤单时，拿起电话
- 身为销售行业的从业人员，大多数的时间是驻守在自己的辖区，一个人守候着那片已经被人开发的很彻底的市场。长期的跟陌生人接触，长期的自我保护意识，心很累。毕竟人在外地，虽然业务上的熟人慢慢成为朋友，但是，还是不是那种能够心心相印的兄弟。 面对经常欠费的电话总是在算，哪个月话费最 ...
- 感冒药，你知道多少
- 如今的药市一片混乱，感冒药做为常用药，也是名目繁多，那么如何了解感冒和正确使用感冒药呢？ 感冒症状：一，鼻塞，鼻子不通就是由于鼻腔充血，所以就堵得慌，首先就要解决充血问题，很多感冒药有盐酸麻黄碱，这成分就是有效缓解该症状的。 二，发热，浑身发冷。感冒药中的对乙酰氨基酚就起到解 ...
- 商业，怎么能如此待人
- 又逢年终岁末，对于医药行业来说，又开始冲量的时候了。对于厂家来说，面对一张又一张的请柬，开始发愁，答谢会，酒会，联谊会等等，都是要一个东西---赞助费。 商业是平台，是配送商，是厂家到终端的桥梁和纽带。如今的市场情况下，厂家处于绝对劣势（尤其是普药），因为供过于 ...
- 闲话本山小品看待销售
- 经常的出差，途中总会与人闲聊打发时间，一个来山西做工四川的民工兄弟的手机上收藏了赵本山数年来的春晚小品，一个一个播给我们听。从“卖拐”，“卖车”到“公鸡下蛋”到“不差钱”。我听着没有感觉的什么好笑，道是回忆了不少上大学时，接触到的许多营销词语。 一说起业务 ...
